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最难的谈判是和IBM、惠普这些巨头谈专利转让。
丽莎带队去纽约IBM总部，见专利授权部门的负责人，一个叫约翰逊的中年男人。
“丽莎女士，我直说吧。”约翰逊态度傲慢，“IBM有上万项专利，但不对外出售。我们可以授权，每年收使用费。”
“我们想买断特定领域的专利。”丽莎说，“比如图形显示技术、数据存储架构……”
“不可能。”约翰逊直接拒绝，“这些是IBM的核心技术，非卖品。”
第一次谈判就这样破裂了。
惠普那边稍好点，但也好不到哪去。
惠普的专利主管叫戴维斯，比较务实：“丽莎女士，惠普可以卖部分专利，但价格……不会便宜。”
“您开价。”
戴维斯拿出清单：“这二十项专利，打包价，八百万美元。”
丽莎一看清单，确实都是好专利，但八百万太贵了。
“五百万。”她砍价。
“七百万，最低了。”
最后谈成六百五十万。
这是柠檬科技最大的一笔专利收购。
签完合同，戴维斯好奇问道：“你们买这么多专利干什么？很多技术现在都用不上。”
丽莎按照苏宁交代的回答：“我们老板喜欢收藏技术。他说，未来属于有准备的人。”
“好吧！希望你们能一直幸运下去。”
所有收购的专利资料堆满了柠檬科技新设的“专利档案室”。
苏宁亲自带团队整理。
“把这些专利分类。”他指着堆积如山的文件，“硬件专利一类，软件专利一类，基础算法一类，人机交互一类……”
分类完成后，专利地图清晰了。
柠檬科技现在拥有：
硬件相关专利：428项
软件算法专利：215项
存储技术专利：89项
显示技术专利：76项
人机交互专利：53项
其他杂项：112项
总共973项专利。
罗伯特看着数字咋舌：“老板，咱们快成千项专利大户了。光维护这些专利，每年就要交几十万官费。”
“值得。”苏宁指着地图上的空白处，“但还不够。看这里，网络通信技术，我们只有三项专利，太薄弱。这里，无线传输，一项都没有。”
“那些技术太超前了吧？现在电脑都是单机……”
“单机时代不会永远持续。”苏宁说，“电脑迟早要连起来。现在不布局，等网络时代来了，我们就得向别人交专利费。”
他吩咐丽莎：“接下来重点收购网络和通信相关专利。还有，去大学实验室找，很多教授有前瞻性研究成果，但没商业化。我们买下来。”
“是！老板。”
丽莎去了麻省理工、斯坦福、伯克利，拜访计算机系的教授们。
大部分教授对钱没兴趣，更在乎学术声誉。
但总有例外。
斯坦福的年轻教授马克，研究“分组交换网络”，这是个超前的概念，后来成了互联网的基础。
“马克教授，您这项研究成果，申请专利了吗？”
“申请了，但……”马克苦笑，“没人感兴趣。电话公司觉得太复杂，计算机公司觉得没必要。”
“我们感兴趣。”丽莎说，“柠檬科技想买下这项专利。”
“你们真觉得有用？”
“现在可能没用，未来一定有用。”丽莎转述苏宁的话，“我们老板说，网络会让世界变小。”
价格谈得很顺利，马克缺科研经费，十万美元就把专利卖了。
后来事实证明，这是柠檬科技最值的一笔投资。
这项专利成了未来柠檬网络设备的基础，价值翻了几千倍。
伯克利的玛丽安教授更特别，她研究“图形用户界面的多任务处理”。
“我的研究能让一台电脑同时运行多个程序。”玛丽安演示，“比如一边写文档，一边听音乐，一边打印文件……”
“这个我们非常需要！”丽莎眼睛亮了。
柠檬4型虽然先进，但还是单任务系统，一次只能运行一个程序。
最终以二十五万美元买断这项专利。
后来的Lemon OS 4.0实现了多任务，就是基于这项技术。
……
与此同时，柠檬科技疯狂收购专利的消息，早就已经慢慢传开了。
惠普的戴维斯在内部会议上提醒：“柠檬在囤积专利，而且专挑超前的、现在用不上的技术收购。他们想干什么？”
没人知道。
IBM的约翰逊更不屑：“让他们买吧！买再多专利，做不出好产品也是白搭。IBM有最好的工程师，随时能研发出新专利。”
但DEC（数字设备公司）警觉了。
他们派商业间谍调查，发现柠檬的专利涵盖范围极广。
“他们这是在下围棋。”DEC的CEO在董事会上说，“提前占位，布局整个棋盘。等我们要落子时，发现周围都是他们的专利，动弹不得。”
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