孟昭明也跟着点头赞同：“是啊，赵总。
智慧养老服务综合体同样面临诸多挑战。
拿沪市的‘温馨养老院’来说。
他们虽然耗费大量资金搭建了智能化健康监测系统。
但由于对服务人员的培训不到位。
导致服务人员对系统操作不够熟练。
在解读老人健康数据时出现了不少错误。
这引起了老人和家属的强烈不满，对养老院的声誉造成了负面影响。
因此，我们在推进智慧养老项目时。
必须高度重视人员培训工作。”
赵长天认真倾听着他们的发言，不时微微点头。
待两人说完，他说道：“你们提出的问题非常关键。
这也正是我们接下来要重点关注和解决的。
所以，接下来我们要对市场进行全面、深入的调研。
林晚晴、孟昭明，你们各自组织人员——
针对绿色环保和智慧养老市场展开全方位调研。”
赵长天详细且深入地阐述了调研的重点内容：“在潜在客户需求方面。
我们要精准了解不同年龄段、不同消费层次人群——
对绿色环保和智慧养老服务的具体需求。
比如，年轻业主普遍对环保设施的科技感和智能化程度，有着较高的要求。
他们更希望能够通过手机 APP 等便捷方式。
实时了解小区环保数据，参与环保活动。
而老年业主则更看重养老服务的安全性和舒适性。
他们需要的是贴心的生活照料、及时的医疗关怀。
以及丰富且适合他们身体状况的文化娱乐活动。
在竞争对手分析方面。
我们要深入研究‘阳光物业’。
他们在绿色环保领域推出了创新的绿色积分制度。
业主通过参与环保活动。
如正确分类垃圾、参与社区绿植养护等，可获得相应积分。
这些积分不仅可以用来兑换物业费，还能换取环保礼品。
这一举措极大地提高了业主参与环保活动的积极性和主动性。
再看‘和谐养老服务公司’。
他们在智慧养老服务中，独具匠心地打造了‘虚拟养老院’模式。
通过整合周边各类商家资源，为老人提供丰富多样的上门服务。
涵盖了理发、送餐、家电维修等日常生活的各个方面。
我们要详细分析他们的服务模式、市场占有率、价格策略以及市场推广手段。
从中找出我们的差异化竞争优势，。
以便在市场中脱颖而出。”
话毕，赵长天将目光转向吴宇轩和负责周雨薇：“宇轩、雨薇，你们俩要立刻着手制定——
进入这两个新领域的资金预算和初期采购计划。
就以‘星海物业’为例，他们在进入绿色环保领域时。
由于对资金预算缺乏合理规划。
前期在设备采购上盲目追求高端产品，花费过多。
导致后期运营资金严重不足，项目一度陷入停滞，差点夭折。
我们绝不能重蹈他们的覆辙。
资金预算要充分考虑到技术研发、设备采购、人员培训、市场推广等各个方面的费用。
做到科学合理规划、精准细致预算。
初期采购计划要紧密根据调研结果和业务规划来确定。
明确所需的关键设备、技术产品以及服务采购项目。
比如说，如果我们要引入智能化垃圾分类系统。
就需要详细了解市面上不同品牌系统的价格、性能、售后服务等各项指标。
经过全面对比和评估后。
选择最适合我们公司实际情况的产品。”
吴宇轩一边认真记录，一边说道：“赵总，资金预算方面。
我会尽快组织财务团队，参考类似项目的成功经验和失败教训。
结合我们公司的实际财务状况和未来发展规划。
制定出详细且合理的预算方案。
不过，需要提醒的是，进入这两个新领域所需的资金投入较大。
我们可能需要考虑多种融资渠道，以确保项目资金的充足和稳定。”
周雨薇也紧接着说道：“赵总，采购计划我会安排经验丰富的专人负责。
对市场上的各类产品进行详细且全面的调研和对比，货比三家。
确保采购的设备和服务具有最高的性价比。
但目前存在一个问题，部分环保和养老领域的专业设备供应商数量较少。
市场竞争相对不充分。
这可能会导致我们在价格谈判上遇到一定的困难。”
赵长天沉思片刻后说道：“宇轩，融资渠道方面你要多下功夫研究。
主动和各大银行等金融机构沟通联系。
详细了解有没有适合我们公司此次项目的贷款政策。
同时也可以考虑引入战略投资者，为项目注入充足的资金。
雨薇，针对供应商较少的情况。
你要提前和他们建立良好的沟通关系。
深入了解他们的产品特点、价格构成以及合作意向。
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