“我觉得你俩按胜文说的办就行,他想出来的东西绝对比你们周全。用娄氏精工,人家还以为咱们还是卖电机的呢。”
大舅哥娄鸿福问:
“胜文,价格问题你都确定好了?”
“红星试验厂的大体定好了,因为我们是国有企业,产品销售价格是要上级审批的,上级一旦审批出一个价格,那基本就很难改变了,所以我们得提前做好准备。
我们是委托广州越秀区五金公司给我们出口的,也就是林经理那里。你们按这个价格考虑就可以,五金公司这边比给国内市场供应的价格高了百分之三,因为他们还有出口退税的百分之五。
我们两家分这百分之五,我们要三,给他们留二。
屋里也没外人,我就实话实说了,我已经认真测算过了,真按我们给出的这个零配件价格执行的话,如果你们能正常管理,不出现大的纰漏,即便是在这边生产的产品市场售价低百分之十,企业的利润率也在百分之三十五到百分之四十,这绝对是个暴利生意。”
二舅哥惊喜地叫出声来:
“啊?能有这么高啊?”
“不是整机进口,你们光省下来的进口关税就百分之十一点五了,二哥,有这个利润率还奇怪吗?如果管理搞好了,效益会更高。”
大舅哥下了决心:
“胜文,要是有这个利润率,那我们就不让别人投资了,只找银行贷款,好多银行现在都找我们呢。
这段时间通过卖大陆的产品,我们也赚了不少钱,有了一定的资本积累。
因为产品质量好,销售商也相信我们了,估计我们一把自己生产的消息透露出去,销售商就能用预付款的方式给我们投资,一次性投资的收益还大,他们何苦而不为呢。”
王胜文点点头:
“工厂固定资产方面自己投资是可以的,流动资金还是找银行吧,银行他们知道这种产品大体的利润率,所以也愿意给咱们贷款。
银行找两三家吧,平衡一下。其中最大的一家必须是中国银行,因为我们在国内结算也方便。
你们知道,我们国企是不怎么允许使用外汇进行直接结算,以前制钉机也是市里通过中国银行给我们进行兑换的,最终企业收到的还是人民币。”
看王胜文开始谈到复杂的问题,娄敬诚便不想让他把话说得太明白,于是推着两人进屋:
“你俩先去休息休息,我们在这里认真研究一下你这个合同。”
林婉儿被推进了房间,有些莫名其妙:
“正说的好好的,怎么把我们推进来了?”
王胜文嘿嘿一笑:
“嘿嘿,你还没意识到吗?他们是要考虑一下你们五金公司这个节点的问题,他们在商量怎么利用你们,把生意做得更顺利。
虽然咱俩知道咱们是一伙的,但是他们拿不准啊。娄经理虽然是我岳父,但是他不知道我父亲能把这个事儿控制到什么程度。”
林婉儿恍然大悟:
“怪不得我哥非要让我过来跟你结婚,原来是在这儿等着我呢,跟你结了婚,咱们不就是一家人了吗,那这个生意,就是咱一家人的生意,什么事儿都好说了啊。”
王胜文拍了拍她的手背:
“结婚这事儿我还真没做准备,你哥这是想给我来个突然袭击。
话虽这样说,一家人归一家人,但是资本家的本性是贪婪的,所以,虽然我不能经常在这里,但每笔大业务,咱俩还得商量一下再进行,你得做好和港岛这边斗智斗勇的准备。
比如配件的成本控制啊,给各供货商的预付款啊,港岛这边的预付款啊,等等这些问题都得认真对待。
咱们毕竟是国家的人,如果是让国家受了损失,那咱俩可承担不起。”
女人的思维就是有些奇特:
“那你得先跟我结了婚才行啊,不结婚你怎么相信我?
你这货我今天早上已经验过了,还算可以,我就勉为其难地嫁给你吧,反正这辈子吃亏上当也就这一回了。”
王胜文从包里又掏出一份文件递了过去:
“结婚的事儿稍后考虑,你先把刚才那个合同文本看一下吧,我带来了两份,一家一份,你需要认真对待。”
于是女人也不调皮了,趴在床上认真看文件。
过了接近二十分钟才抬起头来小声地说:
“这个综合价格怎么是六十五块二?这可比国内高多了啊。”
“对啊,是应该高啊,你别忘了国内那个风扇铸铁底座是我们自己生产的,这边可是全套的,包括了底座,他们刚从经营转到生产,尽量让他们做到这边不用生产任何配件,只搞组装,这样他们管理起来也简单。”
“奥,原来是这样,那还有谈判的空间吗?”
“有啊,当然有,得给领导人留出面子,不但广州这边的领导要留,我们那边的领导也要留,不然怎么体现领导的权威?咱们自己把账都算明白了,那还要领导干什么,你说对吧。”
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!