王青曼露出为难之色“管家伯伯，不是不卖给你，实在是这豆干不好做，今天做完的都卖给邻家酒楼了，若是您实在想要，我家明天多做一些，送给您尝尝，不用您花钱，上次您跟刘员外订了我们家一百斤豆腐，可是帮了我们大忙呢，这豆干就算侄女请您吃了。”
得，说上几句话，就变侄女了，自己这孙女真会顺杆爬啊！
“不用送，不用送，你直接说如何定价，我买，你们做点小本生意也不容易。”刘管家从来没有见过这样的人家，银货两讫的事，人家却一直心存谢意，这生意做的这么实诚，也不知道能不能挣钱，自己自然不能占对方这种便宜。
王青曼眼神懵懂又单纯，如一池清水，倒映出刘管家哄人的神情，她好似不察，柔声开口，“可是，管家伯伯，我家豆干因为制作工序复杂，所以价格有点贵哦。”
“好吃的东西，制作的都复杂，再贵也不可能一两银子一块。”刘老爷终于忍不住出声。
说完，就发现，对面那小姑娘一脸好奇的看着自己，一点都不怕生。
“给你们介绍一下，这是刘员外。”刘管家担心爷孙两个得罪刘员外，迅速点破刘员外身份。
“原来您就是刘老爷啊~您跟我想象中的不一样哦。”
刘老爷对王青曼的话来了兴趣，“哦，怎么不一样？”
“我以为刘老爷会是一个板着脸，会吓哭小孩的老爷爷，可是今天看到您才发现，完全不一样，您一点都不可怕，您也很年轻，比我爹还年轻呢，而且我看着您还有一股亲切的感觉，就好像您真的是我亲大伯一般。”
“希望我这样说，您不要生气，因为这是我真实的想法，还有，我还要当面谢谢您，您当时让刘管家订我家豆腐，解了我家的燃眉之急，您是好人。”
刘老爷愣住，正色打量王青曼，王青曼脸上并无他以为的谄媚，除了孩子的天真，就是浓烈的真诚，仿佛她真的就是这样以为，说的都是真心话。
王大川低着头，完全不敢出声。
这就让刘老爷误会，对方这是因为感动，不敢面对自己，才低着头。
心中想法百转，刘老爷面上的表情更和善，心里却因为王青曼这番话舒爽无比。
“不用谢，你家的豆腐很好吃，也帮了我的大忙，以后你家豆干也给我家送上五十块，一种味道各一半，回头刘管家给你们写契书，结钱。”
“我家豆干定价十五文一块哦，香辣的要十七文呢。”
王大川咬着下唇，笑死，不敢出声，根本不敢出声。
刘老爷跟刘管家都愣了一下，这个价钱确实有些贵了，不过想想那豆干的味道，又觉得是应该的，“行，就按照这个价格，三天送一次，钱现结。”
刘老爷拍板。
王青曼笑的眉眼弯弯，任谁都能看出她的好心情，“谢谢刘伯伯，您放心，味道包您满意！”
“哈哈哈哈，那刘伯伯就在家等着咯。”刘老爷没吃到豆干的郁闷一扫而光，心情愉悦的不行。
刘管家也是高看王青曼几分，刘老爷是生意人，典型的笑面虎，能让他笑的那么真心，这孩子还真有几分本事。
不过，刘管家觉得，也不是对方有本事，应该是对方的真诚打动了刘老爷。
就这样，原本准备回去的爷孙两个，又被带回刘宅，签契书，签的时候，刘管家偷偷跟王大川说，希望他们送货的时候可以给他也带上十块豆干，都要香辣的，他到时候会一起给钱，王大川自然并无不应。
走的时候，刘老爷又让刘管家把家里吃不完的点心打包一份，让王青曼带回去。
“谢谢刘伯伯，下次见哦~”王青曼没见到刘老爷，仍然在后门喊了一声。
刘老爷其实也没走远，听的清清楚楚，笑骂“小丫头，鬼机灵。”
又谈成一笔生意，王青曼走路的时候都在蹦跶，王大川心中还是有疑虑，“曼儿，我们两边的定价都不一样，要是他们发现了可怎么才好啊！”
王青曼欢快的步伐不停，“他们如何知道呢？”
“一个是私宅，一个是酒楼，周老板只要不傻就不会跟别人透露他的货源。”
“而且刘员外要的数量少，三天才要一次，酒楼那边每天都能消耗一百多块，就数量来说，我给酒楼优惠也是应该的，如果刘家要的数量跟酒楼一样，那价钱也可以一样，可他们要的少。”
“爷爷，做生意的时候良心不是用在这种地方的，我们的良心要用在制造的东西品质上，服务上，不必有负疚感，这点钱对于他们来说不过九牛一毛。”
王大川有这样的思想，王青曼一点也不觉得奇怪，他们前半生都是地道的农民，哪怕卖点家里的山货也只是到集市摆摊，没有机会跟刘员外这等人打交道。
自然也不知这其中水深。
可她穿书前，还未考上博士学位进入农学院工作时，为了勤工俭学，做了许多工作，其中最引以为豪的就是她靠批发衣服摆摊，成功挣下一套房子，挣下自己的学费。
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