“都看完了。”周硕先开了口，声音不紧不慢，“你判断得没错，重点还是那三家。伽利玛最让我意外，试译稿的质量比我们预想的高出很多。他们的问题不在翻译，在渠道。你去摸一下他们在法语区以外的铺货能力，如果能在比利时和瑞士再往前走一步，法语区的价值就不止是法国。”
宋知远在电话那头“嗯”了一声，像是已经在地图上把这两个地方圈了出来：“他们前年收购了一家比利时的独立出版社，去年底刚整合完。我和他们欧洲业务的负责人聊过，那个人对周老师的书有执念，说前五章的试译他改了四遍。”
周硕转过身，把茶杯搁在书桌上：“那就把这条写进评估意见里。北欧那家，社群方案做得漂亮，但‘面壁者’的翻译还是不够准。你让他们把新一版发过来，我要再看一眼。另外，续约条款里必须写清一个小语种的维护义务：北欧四国语言版本不能只有瑞典语过关，丹麦语和芬兰语的版本也要跟上。”
他顿了一下，目光落到桌面上那份被回形针夹住的澳洲方案上：“澳洲海角，规模小，但他们想得清楚。海角那边你继续谈，首印量不用急着加，但要把线上渠道的预售承诺写进合同。他们只要把首发周的线上铺货做透，澳洲市场就能盘活。”
宋知远在那头轻轻笑了笑：“你这一说，我那谈判的底气就足了。哥伦比亚和莱茵河那边，就按上次说的不动了？”
“不动了。”周硕的声音很稳，“哈里森这个人，做事快，但快的人容易在合同里留缝。你让法务重点盯一条：哥伦比亚后续用于《三体》的营销预算，必须注明每季度投入的最低额度和投放渠道。少一条都不能签。莱茵河那边正好相反，他们太稳，稳得会让欧洲的势头起不来。你把续约销量基准线再往上提五个点，他们做得到。”
两人又就合同的一些细节交换了几句，周硕才挂断电话。
他站在窗前，看见楼下的保洁员正扫着一地银杏叶，黄叶拢成一堆，又一阵风吹散几片。