当晚，几个合伙人在镇上最好的饭店包了个小包间。
马老三举起酒杯，脸上满是兴奋："来，为我们的第一个大客户干杯！"
"干杯！"几人齐声响应，酒杯碰撞发出清脆的声响。
李向阳喝了一口酒，心情复杂。上一世他见过太多因为一单生意就头脑发热的商人，最后都栽了跟头。
"三哥，你对这个陈总了解多少？"李向阳放下酒杯问道。
马老三夹了口菜："陈总在南方做保健品生意好几年了，手底下有二十多家直营店，实力很雄厚。"
"三哥，不是我不信你的关系，只是他那么有实力，供货的绝对不止我们。"李向阳仔细思考着："所以独家代理这个条件，我们得慎重考虑。"
"为什么？"马胖子不解，"他这么着急要独家代理，说明我们的产品有市场啊。"
"问题就在这里。"李向阳放下筷子，"如果我们只依靠一个客户，风险太大。万一他那边出什么问题，我们就被动了。"
马老三想了想："可是人家愿意预付三成货款，这个条件很诱人啊。"
"预付款确实解决了资金问题。"李向阳承认，"但我们也要考虑长远发展。"
此时包间里陷入了短暂的沉默，大家都在思考这个问题。
王二狗突然放下酒杯，看向李向阳："向阳说得对。有句老话，'鸡蛋不能都放在一个篮子里'。"
"二狗这话说到点子上了。"李向阳点点头，"我们现在刚起步，更要小心谨慎。"
马胖子有些不解："可是人家陈总看起来挺有实力的，而且还预付款，这样的客户上哪找去？"
"实力有是有，但生意场上变数太多。"李向阳夹了口菜，缓缓说道，"我举个例子，万一他的销售渠道出了问题，或者他突然不要，我们岂不是跟着遭殃？"
马老三听了，眉头微皱："那你的意思是不跟他合作？"
"不是不合作，而是要重新谈条件。"李向阳放下筷子，认真地说，"代理权可以给，但不能是独家。至少我们要保留开拓其他市场的权利。"
"这样的话，价格可能得重新谈。"马老三有些担心，"陈总看中的就是独家代理，价格才给得高。"
李向阳笑了笑："三哥，你在生意场上比我有经验，但有一点咱们得想清楚。现在我们有着优势，他不远千里来找，日后就没有议价权了。"
这句话让包间里再次安静下来。马老三端起酒杯，慢慢喝了一口。
"向阳，你说的有道理。"马老三放下酒杯，"可是我担心陈总不答应怎么办？"
"不答应咱们就另想办法。"李向阳语气坚定，"好产品不愁卖，关键是要有信心。"
王二狗在旁边补充道："而且咱们的原料都是自己控制的，质量稳定，这就是咱们的底气。"
马胖子想了想："那明天怎么跟陈总说？"
"实话实说。"李向阳倒了杯酒，"告诉他我们可以给华南地区的代理权，但不是独家。同时，我们承诺在同一地区不会低价倾销，保护他的利益。"
"价格呢？"
"价格可以适当让步，但幅度不能太大。"李向阳仔细计算着，"人参片可以降到十一块，林蛙降到二十三块。再低就没利润了。"
马老三点点头："这个价格还算合理。关键是陈总能不能接受非独家代理。"
就在几人商量间，包间门被推开了。服务员端着一盘菜走了进来。
"几位老板，这是店里的招牌菜，老板请客。"服务员笑着说道。
"老板请客？"马胖子有些意外。
"是的，我们老板说几位是做大生意的，特意让厨房加了个菜。"
李向阳心里暗笑，看来他们今天在工厂的动静不小，连饭店老板都听说了。
送走服务员，马老三举起酒杯："不管明天谈得怎么样，咱们兄弟几个能走到今天，就值得庆祝。"
"说得对。"李向阳也举起杯子，"不过咱们得有个约定。"
"什么约定？"
"无论遇到什么困难，咱们都要实话实说，不能有隐瞒。"李向阳认真地看着大家，"生意可以谈砸，但兄弟情分不能砸。"
"好！"几人齐声响应，一饮而尽。
第二天上午，李向阳几人来到镇上的招待所。陈总已经在大堂等着了，看起来精神不错。
"陈总，不好意思让您久等了。"马老三上前打招呼。
"没事，我也刚下来。"陈总笑着说，"昨晚考虑得怎么样？"
"我们想跟您详细谈谈合作的具体条件。"李向阳开门见山。
陈总点点头，带着几人来到招待所的会议室。
"首先，我们很愿意跟您合作。"李向阳坐下后说道，"但在代理权的问题上，我们希望能重新商量。"
陈总眉头微皱："怎么说？"
"我们可以给您华南地区的代理权，但不是独家。"李向阳平静地说，"同时，我们承诺在您的销售区域内，不会以低于代理价的价格直接销售。"
"这样的话，我的投入风险就增加了。"陈总有些不满，"万一你们又找其他代理商，我的市场份额就被分掉了。"
"陈总，您可以这样想。"马老三插话道，"市场就这么大，多一个代理商也意味着多一分推广力度。而且我们承诺价格保护，您的利润不会受损。"
陈总想了想："那价格怎么说？"
"考虑到代理权的调整，我们在价格上可以适当让步。"李向阳说道，"人参片十一块，林蛙二十三块，礼盒包装费用不变。"
"还是有点高。"陈总摇摇头。
"陈总，咱们算笔细账。"王二狗拿出纸笔，"按您说的一万套礼盒，我们的成本是多少，您的利润空间是多少，都可以摊开来算。"
接下来半个小时，几人详细分析了成本构成和利润分配。经过反复计算，陈总对价格基本认可了。