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第191章 斐迪和同窗 1

斐迪被早早的送到了国外学习。

李宏和潘译是斐迪在国外读书时认识的,由于合得来慢慢成无话不谈的好兄弟。

“兄弟,辛苦了这种事,我们只能出出主意和钱,至于国外我们企业所有关系网你都可以用”。

斐迪诚恳的一笑,“好啊!到时别说我连累了你们”。

李宏和潘译是斐迪留学期间的同学兼死党。

故乡情将三人紧紧的团结在一起,却又性格各异,李宏偏执、潘译油滑、斐迪狠辣。

在经济领域的金融头脑,让彼此间相互欣赏。研究室、球场、酒吧、新城河畔留下三人友谊的写照,从人生哲学儒商论道到推杯换盏高谈阔论。

金融领域的高材生即使没有好的家庭背景,也不会缺钱。

与其他留学生勤工俭学或花天酒地不同,三人在闲聊时提出想合伙做件事情试试身手。

潘译第一个跳出来提议大家成立个基金公司。

李宏却反对,说道:“股票、期货、风投么,我不认为金钱等同于价值。”

潘译似乎预见李宏会反对。

“说说你的计划?”

“我也没有实际的计划,不过我觉得最能体现个人能力的应该是销售。”

最后,三人决定以留学时间为期限,选择一种大众消费产品,做一次品牌的竞比。

一场同窗间的营销竞赛,零投入,最终结果以市场价值比定胜负。

目标明确,当即行动起来,三人开始选择产品、品牌推广、运营文化,都遵守差异化营销来定位,通过一番调查后,在接下的运营中将自己的秉性发挥出来。

潘奕整合营销

潘译选择进军服装界,规划定位为中青年为主的潮流品牌,运营方式采用更直接的整合营销。

突破口锁定中高档定位的T品牌和W?storm。

这两个品牌正陷于";前有强敌后有追兵";的行业困局:既要抵御快时尚品牌的价格冲击,又面临奢侈品的市场挤压。

潘译凭借其独特的谈判优势,精准选择两位互为竞争对手的美女掌舵人作为突破口。

两大品牌从设计风格、店铺选址到销售策略都针锋相对,甚至屡屡对簿公堂的竞争关系,

最终被潘译成功破局:与其说是签订合作协议,不如说他精准击穿了双方的心理防线。

潘译目标,提升两个品牌的销量和知名度。

潘译先是通过媒体在社会上征集“爱,无处不在”故事。

内容广泛,同事之间的相处、情侣的甜蜜、家庭中和睦、萍水相逢的乐趣;

以竞争、敌对、友谊、爱情、亲情为话题;

讲述包容、理解、谦逊、互动等内容。

只要参与,就有小到纪念品大到万元大礼包。

再选出几个有话题的故事,再去造势,选择生活、职场、家庭、邂逅等几场实景去扩大影响、制造舆论。

很快,在社会上反应越来越热闹,参与及围观者从起初几百人到最后的几十万人。

而话题的知情覆盖面更广,潘译始终把控着话题演进节奏,将公众视线聚焦在";appreciate";主题日。

’无论如何,你我之间都有爱’

’何时何地都有爱’

’放下来、去爱’

最后,定格为:’爱、就是欣赏’,相约下个礼拜appreciate。

并公布了地点,和媒体直播时间。

细心的人们会发现,在全国有T和W?storm的商场里发生悄然的变化,商铺的位置尽可能的相近,装修风格和商品陈列相辅相成。

在最醒目的位置上,多出一个appreciate品牌。

相约的礼拜天,在全国几个一线城市的最大的商场或内或外的广场上多出一个T形舞台。

相约而来的粉丝和领奖者很快在舞台外围观起来。

在媒体直播的聚光灯下,身穿appreciate品牌的服装、鞋帽的模特出现在舞台上。

身穿淡蓝、浅粉、白为主格调的服饰登场。

几个回合后,几个模特手举牌从两侧登场,聚在舞台中央两个牌子合一起为“职场”两字,片刻停顿后,再交叉下场。

紧接着,分两侧上台的青年男女,大家一眼看出不再是专业的模特而是普通大众。

眼尖的观众忽然意识到,这些素人演员正是前期征集的真实故事主人公。

正是潘译在之前的铺垫,胸前或挂着或别着工作牌,穿着依然得体的西装革履,不同的是面料不再是厚重,而是更为轻盈舒适的轻纺料。

后面的大屏幕,不时显示出不同的职场景象,配合着表演。

舞台上表演紧张的工作时,服装明显更为舒适,一会儿,在休息室端着咖啡,愉快的交流,展动身姿,体现职业装的完美;

画风转变为职场晋升,暗自较劲的两人汇集舞台中央时,相视一笑握拳鼓励,结果出来后握手撞肩,屏幕适机的打出,“爱?彼此欣赏”。

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