项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。
“你这个年轻人，少给我戴高帽子。”
“我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。”
刘清明立刻正色道。
“领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。”
“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。
西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。
他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。
“华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。”
皮埃尔有些烦躁。
“现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。”
“可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。”
一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。
“那我们……还继续吗？”
彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。
“同盟已经没有意义了。”
“现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。”
皮埃尔眼睛一亮。
“你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？”
“没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。”
大桥忠晴立刻表示赞同。
“这个办法好。我们可以先和华夏人谈，每一家都去谈，但关键的价格和技术转让条款，我们三家私下通气，保持一致。”
彼得看向两人。
“那就这么定了。你们先去和他们接触，释放出我们的善意。我这边也安排一下，探探他们的口风。”
第二天上午。
刘清明所在的第二谈判组，就接到了西门子方面要求会面的正式请求。
“来了。”
刘清明放下手中的文件，脸上露出一丝不易察觉的微笑。
鱼儿，上钩了。
他也很想和这些傲慢的德国人，好好碰一碰。
双方约定，在铁道部办公楼的一间小型会议室见面。
上午十点整。
刘清明带着唐芷柔和几名核心组员，提前走进了会议室。
长条形的会议桌，一方已经坐满了中方人员。
刘清明坐在主位，神态自若地翻看着资料，仿佛即将开始的不是一场关键谈判，而是一次普通的工作会议。
几分钟后，会议室的门被推开。
首先走进来的是一个熟悉的身影，许凝。
她今天穿着一身干练的深色职业套装，长发一丝不苟地盘在脑后。
作为外交部欧洲司借调来的首席翻译，她将负责这次会谈的全部翻译工作。
许凝的视线在房间里扫过，与刘清明的视线在空中交汇了一瞬。
她不动声色地点了点头，算是打过招呼，然后便径直走到自己的位置上坐下，打开了笔记本。
紧跟在她身后的，便是以销售总监汉斯为首的德国西门子交通事业部谈判代表团。
汉斯是个典型的德国人，身材高大，金发碧眼，表情严肃。
他径直走到刘清明的对面坐下，一双锐利的眼睛，毫不避讳地盯着刘清明，充满了审视和压迫感。
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