话说贾琏、探春、林承瑞并贾宝玉一行,肩负着荣国府兴衰荣辱的千钧重担,辞别府邸,毅然踏上南下江南的迢迢征途。此去江南,那素为闻名遐迩的温柔富贵乡、繁华锦绣地,然于众人而言,绝非游山玩水的惬意之行,实乃一场攸关家族命运的生死博弈。
一路晓行夜宿,餐风沐雨,众人历经跋涉。这日,行至一处市镇,但见街市热闹非凡,人来人往,熙熙攘攘,好一幅鲜活生动的市井图卷。街道两旁店铺鳞次栉比,招牌幌旗随风摇曳,似在诉说着尘世的繁华。
那空气中弥漫着烟火气息,此起彼伏的叫卖声、讨价还价声交织成一曲市井乐章。有卖糖人儿的手艺人,一边熟练地转动着手中的糖勺,糖丝如金色的细线在空中划出优美的弧线,一边大声吆喝着:“瞧一瞧看一看嘞,又甜又好看的糖人儿嘞!”
不远处,一位卖绸缎的老板娘,正热情地向过往行人展示着一匹匹色彩斑斓的绸缎,口中念念有词:“这可是刚从苏杭运来的上等绸缎,手感顺滑,花色鲜亮,做衣裳那叫一个漂亮!”还有那卖茶叶的铺子,老板正给客人介绍着新到的茶叶,茶香四溢,引得路人纷纷侧目。
贾琏见状,勒住缰绳,目光在街市中审慎逡巡一番,转头对众人说道:“此处看似繁华昌盛,或能为咱荣府生意探出些行情,寻得些许契机也未可知。”众人皆深以为然,遂一同寻觅了一处干净整洁的客栈住下。
安顿甫定,探春与林承瑞便迫不及待着意去打听丝绸茶叶行情。二人精心乔装打扮,身着寻常商贾服饰,举手投足间俨然地道生意人。他们穿梭于市井街巷,那探春心思缜密,恰似精细的绣花针,每至一处店铺,皆不动声色,仿若随意闲逛。然其目光敏锐如鹰,货品成色、质地、价格,皆在不动声色的打量中洞悉无遗。她巧妙与店家攀谈,言语间不着痕迹探听江南商贾经营之道,神态言辞宛如经验老到的行家。只见她轻轻拿起一匹绸缎,手指在绸缎上轻轻摩挲,微微点头,说道:“这料子手感倒是不错,只是这色泽,在京城怕是不太好卖,不知店家这价格如何?”那店家见她这般行家模样,也不敢小觑,忙赔笑着报出价格。探春心中暗自思忖,家族兴衰系于此行,每一个细节皆关乎成败,务必事事小心,如履薄冰,不可有丝毫疏漏。只见她目光专注,恰似雕琢美玉的匠人,不放过任何细微之处,又似精细织锦人,一丝一缕皆用心揣摩,试图从纷繁商业信息中梳理出振兴家族的通衢。她还留意到店铺的布置、伙计的待客之道,心中默默与京城的店铺做着对比。
林承瑞则在旁机警留意各方消息,宛如潜伏的猎手,对周遭一举一动保持高度警觉。他将市场动态暗暗铭记于心,价格波动、商业传闻,皆如拼图碎片,在心中拼凑出江南商业全貌。他看似不经意地与旁边的路人闲聊:“大哥,听您口音也是本地人,我刚到这儿不久,听闻这附近丝绸茶叶生意做得热闹,您给我讲讲,哪家的货最地道?”
那路人便热情地介绍起来,林承瑞一边听,一边在心中默默分析。他还装作不经意地问起当地商贾的经营习惯、竞争态势,甚至连最近的商业纠纷都打听清楚,心中思索着如何利用这些信息为合作创造机会。
这边贾宝玉与贾琏亦未曾有片刻懈怠,四处寻访当地有头有脸的人物,欲借人脉为家族生意打开局面。贾宝玉虽身为大将军,威名远扬,此番行事却极为低调,只称是来自京城的普通客商。他们辗转拜访数位乡绅富户,置身于觥筹交错的酒桌之上,空气中弥漫着美酒香气与微妙的试探氛围。每一次举杯,每一句寒暄,都暗藏着双方的考量与试探。
在一场与当地丝绸巨贾的重要商谈中,贾琏率先开场,言辞恳切且条理清晰:“久闻贵行丝绸工艺精湛,誉满江南,我等虽来自京城,却对贵行倾慕已久。荣府在京城人脉广阔,往来皆为达官显贵,若能与贵行携手,以京城为轴,辐射北方诸地,必能为贵行丝绸开辟更为广阔之天地,所获之利,不可限量。”说罢,目光诚恳地望向对方,观察着对方的神色变化。那丝绸巨贾微微挑眉,嘴角露出一丝若有若无的笑意,却未即刻回应。贾琏心中微微一紧,但面上依旧保持着沉稳。
贾探春见对方未即刻回应,接着从容说道:“我深知贵行经营多年,底蕴深厚,但商场如逆水行舟,不进则退。如今北方市场需求旺盛,而贵行于彼处尚缺深耕。荣府愿以诚意与实力为引,与贵行共商合作之法,诸如让利分成、品牌推广,皆可详谈。此举不仅能为贵行带来丰厚利润,更能让贵行之名,传遍大江南北。”她语气坚定,眼神中透露出自信与睿智,仿佛已为双方描绘出一幅共赢的蓝图。她轻轻端起茶杯,轻抿一口,目光始终停留在对方脸上,试图捕捉对方内心的一丝松动。同时,她在心中快速思索着对方可能提出的疑问与应对之策。
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