林黛玉款步而出,身姿婀娜,却自有一股凛然不可侵犯之气。她身着华服,头戴珠翠,在阳光照耀下,熠熠生辉。她目光如炬,环视众人,声清且厉,字字掷地有声:“我贾府世代簪缨,钟鼎之家,诗礼之族,素以规矩法度为纲,赏罚分明。今竟有奸佞之徒,胆大妄为,蠹害公中,坏我贾府百年声誉,实乃家族之耻!”言罢,玉手一挥,当即将涉事者革职查办,追缴亏空银两,并严立新规:“日后田租收缴,必设专人详核,定期巡查田庄。再有此等恶行,严惩不贷,绝不姑息!”众人闻之,皆伏地叩首,喏喏连声,心中对林黛玉既敬畏,又期许贾府能借此重整纲纪,再振雄风。
且说王熙凤,素日里对林黛玉之才情与干练,便暗自钦佩有加。见她此番雷厉风行整治内务,心中更是赞赏不已。一日,风和日丽,惠风和畅,园中百花争艳,姹紫嫣红开遍。红的似火,粉的如霞,白的像雪,花香四溢,蝶舞翩跹。二人于园中闲步,王熙凤笑对林黛玉道:“妹妹,你这一番举措,犹如快刀斩乱麻,实乃大快人心!然府中虽削减开支,暂解燃眉之急,然进项亦需拓展,方能长久兴盛。我近日听闻扬州盐商生意兴隆,富甲一方,往来贸易,获利颇丰。咱们何不一试,也好为贾府开辟一条新的财源。”王熙凤言罢,眼中精芒闪烁,嘴角噙着自信笑意,似已预见滚滚财源如江水般涌来。
林黛玉闻之,微微点头,心中暗自思忖:“姐姐所言极是,然盐务繁杂,其间利害交错,盘根错节,稍有不慎,便如临深渊,陷入万劫不复之地。需从长计议,谋定而后动,方可保无虞。”她黛眉微蹙,恰似新月含愁,沉思片刻后道:“此事干系重大,不可草率行事。莫若先遣人至扬州,详探行情,了解当地盐商之经营状况、市场需求,以及官场人脉等诸多事宜。再联络可靠盐商,试探其合作诚意,权衡利弊,再做定夺。”王熙凤颔首称是:“妹妹心思缜密,虑事周全,正该如此。我也是一时心急,想着为贾府多谋些出路。此事便依妹妹所言,从长计议。”
此后,林黛玉与王熙凤便依计行事。她们选派了府中精明能干且忠诚可靠之人,名为周瑞。周瑞深知此事干系重大,不敢有丝毫懈怠。抵达扬州后,他先是乔装打扮成普通客商,深入盐商聚集之地,与当地盐行伙计、商贾甚至官场中人攀谈结交。
他每日穿梭于扬州城的大街小巷,盐铺、会馆、茶楼皆是他常去之处。在盐铺中,他与伙计闲聊,打听各类盐品的价格走势、销路宽窄;于会馆内,倾听盐商们谈论经营之道、行业动态;在茶楼里,借着品茶之机,从旁人的闲谈中捕捉官场对盐务的最新举措。如此历经数月,周瑞将扬州盐务行情摸得一清二楚。
回府后,周瑞详细禀明:扬州盐商经营,虽利润丰厚,但竞争激烈,且官场关系错综复杂。盐引获取艰难,需打通层层关节,耗费大量银钱与精力。不过,若能与当地颇有名望且根基深厚的“瑞丰盐号”合作,借助其在官场的人脉与成熟的运销渠道,贾府或可分得一杯羹。“瑞丰盐号”东家姓吴,为人精明且仗义,在扬州盐商中颇具威望,只是向来行事谨慎,对合作对象挑选严苛。
林黛玉与王熙凤听闻,反复商讨,又请府中几位深谙生意之道的老管事一同参谋。众人权衡利弊,最终决定一试。于是,贾府着人携重礼前往扬州,与“瑞丰盐号”的吴东家洽谈合作。
此次前往扬州的,是贾琏与探春。贾琏善于交际,能言善辩;探春心思敏锐,果敢决断,二人相得益彰。见到吴东家后,贾琏先是一番谦逊有礼的寒暄,而后巧妙地提及贾府在金陵的声望与底蕴,不着痕迹地展示贾府实力。探春则适时接过话头,条理清晰地阐述了贾府对盐务的见解以及合作的诚意,还提及贾府可在资源调配、市场拓展等方面为“瑞丰盐号”带来的助力。
吴东家见贾府派出的代表如此不凡,且感受到贾府十足的诚意,又听闻林黛玉与王熙凤在贾府的作为,对她们的能力颇为赞赏,又见贾府家大业大,若能合作,对自家盐号拓展业务也大有益处,便欣然应允。但在合作细节上,双方仍存分歧。
吴东家认为,盐务经营风险甚大,贾府虽出资可观,但缺乏经验,应在决策上少些干预,利润分配也应按他的方案来。贾琏与探春则表示,贾府投入诸多,自应在经营中有相应话语权,利润分配也需重新斟酌。双方各执一词,谈判陷入僵局。
贾琏与探春将情况回禀林黛玉与王熙凤,二人商议后,决定做出一些让步,以显示合作诚意,但在关键利益上仍据理力争。贾琏与探春再次与吴东家谈判,提出贾府可在初期少参与具体经营决策,但需定期了解账目情况,利润分配则在吴东家方案基础上略作调整。吴东家见贾府既有诚意又坚守底线,心中暗暗佩服,最终双方达成共识,拟定了合作契约,约定共同出资、共担风险、共享利润。
小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!