下午，阳光明媚，林小满怀着期待的心情来到了柳东路商业街 26 号——忠通柳东区分公司。
这里的一切都是那么熟悉，快递员们忙碌地整理着快递，场面看似有些杂乱无章，快递被随意地堆积在各处，有的成了一堆，有的则散落在地上。
林小满小心翼翼地绕过地面临时堆放的快递，沿着楼梯缓缓走上二楼。二楼的办公室门微微虚掩着，林小满深吸一口气，轻轻地推开门，走进了办公室。
“王哥。”林小满轻声喊道。
“小满来了啊。哈哈哈。”王成向听到声音，从办公桌前站起来，满脸笑容地迎向林小满。
“来，坐。”王成向热情地指着办公桌前的椅子，示意林小满坐下。
林小满也不客气，微笑着道谢后，在椅子上安然落座。
王成向从抽屉里取出两份协议，整齐地摆放在林小满面前，然后说道：“小满，这两份协议你先看看具体内容。”
“好的，王哥。”林小满点了点头，先拿起其中一份协议，仔细阅读起来。她逐字逐句地审视着协议上的条款，不放过任何一个细节。过了一会儿，她放下这份协议，又拿起另一份，继续认真查看。
没过多久，林小满就将两份协议都仔细阅读完毕。这两份协议的大部分内容如出一辙，唯有提成方式略有差异。
其中一份协议的提成办法是这样的：根据不同学校分别计算，若每个学校每天的揽件数量达到两百件，那么每件的提成便是一元；倘若未达到两百件，每件的提成就会降为八毛。
而另一份协议的提成计算方式则有所不同：它是以林小满负责的所有学校的总揽件数量为依据。如果每日的揽件总量能够达到一千两百件，那么每件的提成就会是一元；但若总数不足一千件，每件的提成就会相应地减少至八毛。
尽管总的揽件数量有所增加，但这种计算方式实际上是按照校园总代理的模式来统计揽件总量的。
林小满看完协议后，缓缓地抬起头，目光落在王成向身上，静静地等待着他对这两份协议的解释。王成向注意到林小满的动作，心知她已经完成了阅读，于是准备开始自己的“表演”。
王成向满脸笑容地说道：“小满，看完了？感觉这两份协议有什么不同啊？”他的语气轻松而随意，似乎对这个问题并不是特别在意。
林小满仔细地看了看两份协议，然后回答道：“嗯，两份协议大部分内容都一样，只是提成方式的标准不一样。一份是五所学校分别制定了揽收数量的提成标准，一份是按照总体的揽收数量来计算提成。不过，总的数量要求也提高了。”她一边说着，一边用手指着协议上的相关条款，以便让王成向能够更清楚地看到。
王成向点了点头，对林小满的观察能力表示赞赏。他接着说：“不错啊，你王哥我那天听了你的建议后，就立刻找来公司的员工，要求他们尽快给我把成本核算好，并拟定一份协议。没想到他们动作还挺快的，很快就给我拿来了这份协议。”说着，他拿起那份分开定标准的协议，在手中晃了晃。
“但是呢，”王成向话锋一转，“我看了这份协议之后，觉得不太满意。于是我就让他们重新给我修改了提成方式，改成了按照总数来计算提成。你看看，这两份协议，你觉得哪一份比较合适呢？”他把两份协议都放在桌上，然后看着林小满，眼中透露出一种真诚和坦率。
林小满心里明白，王成向这是在向自己展示他的诚意。王成向这是在跟自己说，他知道两份协议中不同的提成标准存在一些猫腻，但他并没有故意设下陷阱，而是选择了坦诚相待，向自己展示他真诚合作的一面。
五所学校分开核算，虽然都规定了每日揽件两百的提成标准，但实际上每所学校的具体情况却大相径庭。有的学校学生人数较少，而有的学校则人数众多。比如，财经学院作为一所二本院校，其在校总人数大约有一万人左右，这个虽然人数较少，不过还是有可能达到提成上浮标准。相比之下，艺术学院在柳东区仅仅只是一个分校，在校学生的数量就更为稀少了，那么想要艺术学院达到一元一件的提成标准，那几乎不可能达到。
不仅如此，林小满还需要从其他几家快递公司那里抢夺市场份额。在这样的情况下，要想在人数较少的学校达到每日揽件两百件的目标，对于林小满来说无疑是一项艰巨的任务。即使拼命工作，甚至累到吐血，也很难实现每件一元的提成，那就只能按照八毛一件一直干下去。
然而，如果按照总体揽件数量来进行核算，情况就会有所不同。这样一来，可以将五所院校的总揽件数量综合起来考虑，从而能够做到以大带小，迅速达到提成上浮的标准。总的来说，即使标准有所提高，林小满还是有信心能够快速达到提成上浮的标准线的。
想到这里，林小满脸上露出了微笑，他对王哥说道：“那就多谢王哥的照顾啦！既然如此，我就选择王哥比较倾向的后一份协议吧。”
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