林莉莉笑着说：“放心，一力轻选的裸钻，都是经过严格品控的，每一颗都有检测报告，假一赔十。而且针对大学生，咱们还能提供分期付款，减轻他们的压力——毕竟都是学生，没什么收入，分期付款能提高他们的购买意愿。”
“分期付款！这个太重要了！”熊哥激动地说，“上次有个同学想定制毕业纪念钻戒，预算不够，最后只能放弃，要是能分期，他肯定会买。莉莉姐，你考虑得太周到了！”
林莉莉翻了翻资料本，看着熊哥去年的活动数据：“去年‘集钻’活动，参与人数500+，定制银戒120枚，复购36枚。要是升级成裸钻定制，保守估计，参与人数能翻一倍，定制量至少200件，而且复购率肯定更高——裸钻首饰比银戒更有纪念意义，同学之间还会互相推荐。”
她顿了顿，又说：“另外，我想跟你一起做校园推广。你可以拍一些裸钻定制的视频，比如‘大学生如何用3000元定制专属钻戒’‘毕业季，给最好的朋友定制一枚裸钻项链’，发在你的社交账号上，我这边帮你推流，增加曝光。咱们还可以在校园里搞快闪活动，请同学试戴样品，现场讲解裸钻知识，让大家更了解咱们的产品。”
熊哥越听越兴奋：“莉莉姐，我觉得咱们能成！我这就去跟学生会的同学商量，把快闪活动的场地定下来，再联系几个校园博主，一起推广。对了，咱们的裸钻能不能提供刻字服务？很多同学都想在首饰上刻上名字缩写、纪念日，这样更有专属感。”
“当然可以！”林莉莉说，“刻字、镶嵌款式，都能定制。一力轻选有专业的设计师，能根据同学的需求，设计专属款式。你可以收集同学们的需求，反馈给我，咱们一起优化设计，让产品更符合大学生的审美。”
电话那头沉默了一会儿，然后传来熊哥有点哽咽的声音：“莉莉姐，谢谢你。其实我做这个，不只是为了挣钱，更是想帮同学们用合适的价格，买到有品质、有心意的首饰。我家境不好，知道挣钱不容易，不想让同学们花冤枉钱。有你和一力轻选支持我，我觉得特别有底气。”
林莉莉心里一酸，想起自己刚做销售时的样子，也是凭着一股韧劲，一步步走到现在：“熊哥，不用谢。你身上的这份认真和负责，才是最可贵的。一力轻选愿意跟你合作，不仅是因为你有资源，更是因为相信你能把这件事做好，能为同学们带来真正的价值。”
她顿了顿，语气变得更坚定：“咱们一起努力，把大学生轻奢珠宝定制做好。让更多同学能用合理的价格，拥有属于自己的裸钻首饰，让毕业季、恋爱纪念日、生日，都有更特别的纪念。等咱们把广州大学城做起来，还能拓展到其他高校，做成全国大学生的珠宝定制品牌！”
熊哥用力点头：“莉莉姐，我听你的！我这就去做计划，下午把活动方案发给你，咱们一起修改。对了，什么时候能给我寄点裸钻样品？我想让同学们先看看，感受一下品质。”
“没问题！”林莉莉说，“今天下午就给你寄，用顺丰，明天就能到。样品包括不同克拉、不同净度的裸钻，还有几款银镶裸钻的样品，你可以给同学们试戴。另外，我把一力轻选的裸钻检测报告也一起寄给你，让同学们放心。”
挂了电话，林莉莉长长舒了一口气，心里满是期待。周一军走过来，递给她一杯温水：“聊得怎么样？看你笑得这么开心，肯定成了。”
林莉莉点点头，靠在他肩上：“嗯，熊哥特别积极，想法也跟我不谋而合。我觉得这个合作能成，大学生市场潜力太大了，1-5000的轻奢裸钻定制，肯定能火。”
周一军揉了揉她的头发：“我就知道你能行。不过你得注意，大学生市场虽然潜力大，但也有特殊性——他们对价格敏感，对品质要求高，还注重个性化。你跟熊哥合作，一定要把控好品质，做好服务，不能辜负同学们的信任。”
林莉莉认真地点头：“我知道。一力轻选的裸钻品质有保障，我会跟品控部对接好，每一颗裸钻都严格检测。另外，针对大学生的需求，我会优化服务流程，比如提供免费设计、免费清洗、终身保养，让他们买得放心，用得舒心。”
她翻开客户资料本，在熊哥的名字下面，写下新的合作计划：
1. 升级“集钻”活动：攒积分享8折裸钻定制，组队定制享更多优惠；
2. 提供分期付款服务，减轻学生压力；
3. 校园快闪活动：试戴样品，讲解裸钻知识，收集需求；
4. 社交平台推广：拍定制视频，校园博主联动，增加曝光；
5. 专属定制服务：刻字、款式设计，满足个性化需求；
6. 品质保障：提供检测报告，假一赔十，免费清洗保养。
写完这些，她看着纸面上的计划，心里充满了干劲。她想起刚做销售时，前辈告诉她：“好的销售，不是推销产品，是发现客户的需求，帮客户解决问题，实现双赢。”她觉得，跟熊哥的合作，就是这样——熊哥需要靠谱的货源和支持，实现他“帮同学买到好首饰”的想法；一力轻选需要拓展大学生市场，提升品牌知名度；而同学们，能以合理的价格，买到有品质、有心意的裸钻首饰。这是三赢的合作，也是最有意义的合作。
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