脑海里突然闪过上海新娘的案例，对方从“不是天然的就没意义”到主动推荐闺蜜下单，靠的是技术解释和权威认证。那么面对美国禁令，是不是也该从这两方面破局？她立刻打开文档，开始梳理思路：首先要明确禁令性质，是“禁展”而非“禁售”，避免客户误解；其次要强化权威认证背书，把 FTC 定义、GIA 证书等资料整理成合集；最后要突出产品核心优势，尤其是环保和性价比。
“童欣，你先整理一份《美国禁令常见问题解答》，重点说明三点。”莉莉转身说道，语速越来越快，“第一，禁令仅针对 AGTA 旗下展会，不影响正常贸易；第二，引用 FTC 2018 年的官方定义，强调培育钻石的‘真钻石’属性；第三，附上咱们的 IGI 认证报告样本和零碳工艺说明。”她顿了顿，补充道，“再加一句，美国市场培育钻石占比已超 56.8%，消费者的选择就是最好的证明。”
童欣立刻点头记录，莉莉又转向周深：“你联系深圳的合作商，问问他们美国下游渠道的实际情况，是只是展会撤展，还是终端销售也受影响。另外，把咱们的光伏供电证明、绿色生产认证找出来，发给有疑虑的国际采购商——现在‘绿色钻石’在欧美很吃香，这是咱们的优势。”
周深刚掏出手机要拨号，莉莉的微信提示音又响了，是郑州珠宝展的主办方发来的消息，问是否要增加“中国培育钻石技术优势”的主题展位。她眼睛一亮，回复“立刻申请”后，转头对两人说：“美国禁展，反而给了我们在国内和其他国际市场发声的机会。郑州珠宝展咱们不仅要参展，还要把大克拉黄钻、半导体用功能钻石都摆出来，再搞个‘培育钻石科普沙龙’，邀请媒体和客户过来。”
这时，陈峰的消息弹了出来，让各部门主管十分钟后开紧急会议。莉莉快速把刚梳理的思路记在便签上：整理禁令影响范围、强化客户沟通话术、拓展替代市场渠道、突出技术环保优势。她拿起平板电脑，刚要起身，又想起抖音视频里的一句话：“禁令就像 19 世纪欧洲纺织业者对蒸汽机的抗拒，既害怕效率被超越，又不肯承认技术变革。”
走到会议室的路上，莉莉路过品控部，看到周一军正带着新徒弟调试检测仪器，屏幕上 D 色钻石的净度数据格外漂亮。她突然释然了——柘城培育钻石的优势，从来不是靠展会堆砌出来的，而是靠 99.7% 的合格率、比天然钻石低 70% 的成本、零碳排放的工艺，靠这些实实在在的硬实力。美国的禁令或许会带来短期阵痛，但正如数据显示的，2024 年天然钻石价格指数暴跌 34%，而培育钻石零售量逆势增长 43%，市场的选择从来不会说谎。
会议室内，电子屏上正播放着相关新闻摘要，陈峰的脸色有些凝重：“AGTA 的禁令虽然不直接禁止销售，但会影响咱们的品牌曝光，尤其是对美国市场的新客户开发。不过大家也不用太慌，看看这些数据。”他点击鼠标，屏幕上跳出柘城培育钻石产业的全景图，“咱们年产 600 万克拉，占全球 44% 产能，核心技术和全产业链优势都在手里。美国培育钻石的原材料还依赖咱们进口，他们的禁令其实是双刃剑。”
莉莉第一个发言，把刚才梳理的思路逐条汇报：“销售部计划分三步走应对。第一步，立刻启动客户沟通预案，用 FTC 定义和国际认证消除疑虑；第二步，加速拓展国内和‘一带一路’市场，2025 年国内婚庆市场占比已突破 53%，内需潜力很大；第三步，升级产品结构，重点推广 5 克拉以上定制钻石和工业用功能钻石，提高附加值。”她点开手机里的定制订单数据，“上周 5 克拉以上的定制单占比 70%，上海那位客户的 7.08 克拉钻戒订单，就是最好的例子，高端市场完全能做起来。”
陈峰赞许地点头：“这个思路很清晰。品控部要配合销售部，把咱们的质检标准、绿色工艺做成可视化资料，让客户一眼能看到优势。市场部和莉莉对接，郑州珠宝展的科普沙龙要办出特色，让更多人知道柘城钻石的实力。”他看向众人，语气重新变得坚定，“戴比尔斯都把开采量砍到本世纪最低了，WD 更是直接破产，这说明传统垄断体系正在瓦解。他们越是禁展，越证明咱们走对了路。”
散会回到办公室，莉莉立刻召集销售部开小会，把任务分解下去：“周深负责对接国际采购商，重点强调原材料供应优势和绿色认证；童欣更新官网和公众号的 FAQ，再做个‘禁令解读’短视频；其他人整理国内婚庆市场的案例，尤其是 Z 世代客户的反馈——贝恩咨询说 63% 的 Z 世代优先考虑环保因素，这正是咱们的突破口。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！