娄总放下咖啡杯，身体往前倾了倾，语气带着几分无奈：“严特助，您也知道，今年上游的钛矿开采受限，原材料价格涨了不少，我们的采购成本增加了将近8%，再加上运输成本和人工成本上涨，要是还按原价供货，我们真的没利润了。”他说着，从公文包里拿出一份上游厂家的调价函，推到楚飞凡面前，“您看，这是上个月上游给我们的调价通知，每吨涨了1.2万元，我们也是没办法。”
楚飞凡没看那份调价函，手指轻轻敲着桌子，发出“笃笃”的声响，在安静的会议室里格外清晰。
他抬眼看向娄总，声音清冷：“娄总，我查过了，上游厂家的平均调价幅度是6%，而不是8%。另外，贵公司给其他客户的报价，涨幅最高也只有9%，为什么给西氏的涨幅要高出3个百分点？”
娄总脸上的笑容僵了一下，眼神有些闪躲：“这…楚少，西氏的订单量大，我们需要优先保证供货，成本自然会高一些。而且你们的新品‘温控仪’对钛合金的纯度要求更高，我们需要额外进行提纯处理，这也会增加成本。纯度要求高，我们可以接受合理的溢价，但不是12%。”
楚飞凡终于拿起那份调价函，扫了一眼放在一边，冷声道：“去年贵公司给我们供货时，有两批钛合金的纯度不达标，导致我们的样品测试延误了一周，当时我们没有追究责任，只是要求贵公司重新供货。现在您提出高价，是不是觉得西氏离不开娄氏？”
这话一出，娄总的脸色彻底变了。
他没想到楚飞凡连去年的小事都记得这么清楚，赶紧摆手：“不是不是！楚少您误会了，去年那两批货是我们的质检出了问题，后来我们已经加强了质检流程，再也没出现过类似情况。我不是觉得西氏离不开我们，只是真的有难处。”
坐在楚飞凡另一侧的西斯年突然开口，他原本靠在椅背上玩手机，此刻放下手机，嘴角带着漫不经心的笑。
“娄总，据我所知，娄氏今年的产能比去年增加了20%，按理说规模扩大了，成本应该更低才对。而且西氏每年给贵公司的订单占贵司总营收的35%，要是我们把这部分订单转给其他供应商，贵公司的利润会少多少，您应该算得过来吧？”
西斯年的话像一记重锤，砸在娄总心上。
他确实是想借着西氏新品上市的机会多赚点，毕竟“温控仪”是今年冬季的重点产品，西氏肯定急着备货，却没想到楚飞凡不仅查了上游价格，还知道他们的产能和营收占比，连西斯年都帮着说话，这让他有些措手不及。
娄总端起咖啡杯喝了一口，掩饰自己的慌乱，心里快速盘算着：西氏的订单确实是娄氏的重要收入来源，要是真丢了，公司今年的业绩肯定会受影响；而且“温控仪”要是卖得好，后续的大订单量肯定可观，要是现在把关系闹僵，以后就没机会了。
“楚少，西董，我承认刚才的报价是有点高了。”娄总放下咖啡杯，语气软了下来，“您看这样行不行？每吨13万元，这个价格我们只赚一点薄利，真的不能再低了。而且我们保证，给西氏的钛合金纯度绝对达标，交货期也能提前三天，您看怎么样？”
楚飞凡没立刻回答，手指继续敲着桌子，眼神落在文件上的“温控仪”参数上。
钛合金是新品的核心材料，要是价格太高，会压缩利润空间；但要是压得太低，娄总可能会在质量上打折扣，反而得不偿失。”
他沉默了几秒，抬头看向严特助：“严特助，我们之前联系的另外两家供应商，报价是多少？”
严特助立刻回答：“A家报价每吨13.2万元，交货期7天；B家报价每吨13.1万元，交货期5天。两家都保证纯度达标，但合作年限没有娄氏长，之前也没有给我们供过钛合金所以就…”
楚飞凡点点头，转头看向娄总：“娄总，13万元每吨，我可以接受，但我有三个条件。第一，纯度必须达到99.9%，每批货都要附带质检报告，要是出现一次不达标，我们就终止合作，并且追究贵公司的违约责任。第二，交货期必须提前五天，从我们下订单开始算，超过一天扣5%的货款。第三，‘温控仪’后续的大订单，要是娄氏表现好，我们会优先给贵公司，但价格需要根据市场行情重新协商，不能再像这次这样坐地起价。”
娄总听到“终止合作”和“扣货款”，心里一紧，但想到13万元的价格已经比预期低了，而且还能拿到后续的大订单，还是赶紧点头：“没问题！这三个条件我们都答应！纯度绝对达标，交货期也能提前五天，后续合作我们肯定会配合西氏的要求，绝对不会再乱涨价了！”
“很好。”楚飞凡从文件袋里拿出一份初步协议，推到娄总面前，轻笑道：“这是合作框架协议，你先看一下，没问题的话就签了，后续的正式合同让您的助理跟严特助对接。”
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