与省交通广播达成合作的消息,像一颗投入商海的深水炸弹,产生了连锁反应。
首先感受到变化的是华强北的柜台。以往需要费力解释“MTK方案是否可靠”的场景大大减少,取而代之的是许多司机听众慕名而来,指名要买“广播里说的那个英科导航”。销量开始稳步攀升,三个品牌体验店甚至出现了短暂的排队现象。
紧接着,之前一些处于观望状态的城市代理商纷纷主动联系,要求签约。渠道网络以前所未有的速度向华南乃至全国蔓延。生产压力骤然增大,赵启明带领团队三班倒,生产线日夜不停,依然满足不了汹涌而来的订单。
“林哥,照这个趋势,我们下个季度的出货量能翻两番!”张志伟拿着最新的销售预测,兴奋地向林强汇报。
林强看着报表上跳跃的数字,心中喜悦,但更多的是一种沉甸甸的责任感。销量暴涨是对品牌的认可,更是对产品品质和售后服务的巨大考验。他立刻召集核心团队,强调必须严把质量关,同时紧急扩充客服和技术支持队伍,确保用户体验不打折扣。
就在这时,之前埋下的另一条伏笔也开始显现价值。
彭如燕所在公司的车载系统项目组,在评估了英科导航与图行天下联合优化的方案,并见证了其在交通广播项目中的稳定表现后,最终拍板,选择英科导航作为其新一代车载信息娱乐系统的导航模块核心供应商。
这虽然不是直接面向消费者的订单,但意味着英科导航的技术和产品,获得了前装市场专业客户的认可,为其未来进入门槛更高的车载前装领域,撕开了一道宝贵的口子。
所有的努力和积累,在2006年秋季的“深圳国际汽车电子展”上,迎来了集中爆发。
英科导航拿下了展馆入口处一个位置极佳的展位。展台设计简洁大气,核心位置悬挂着“更懂中国道路的导航——英科导航与图行天下联合呈现”的巨幅海报。现场不仅展示了全系PND产品,还设置了巨大的屏幕,实时演示与省交通广播联动的路况信息处理系统。
展会第一天,英科导航的展台就被人潮包围。前来咨询的代理商、寻求合作的同行、以及被媒体报道吸引来的潜在用户,络绎不绝。
然而,高光时刻总少不了跳梁小丑的衬托。
永盛科技的吴老板,也出现在了展会现场。他背着手,在自己那个位置偏僻、门可罗雀的展位附近踱步,脸色阴沉地看着英科展台前的盛况。最终,他忍不住带着几个人,晃到了英科展台前。
“哟,林老板,排场不小嘛!”吴老板阴阳怪气地说道,声音不大不小,刚好能让周围一些人听到,“靠着抱大腿(指图行天下和交通广播),忽悠来这么多人,就是不知道,你们这MTK的芯,能不能撑得起这么大的场面?别到时候用户买回去,三天两头出问题,那可就把合作方的脸都丢尽了!”
他试图用最擅长的“质量质疑”来搅局。
若是几个月前,林强或许还会感到愤怒和紧张。但此刻,他只是平静地转过身,对身旁的张志伟点了点头。
张志伟会意,立刻拿起一台展示样机,朗声说道:“感谢这位老板的关心。关于我们产品的稳定性,口说无凭,实践是检验真理的唯一标准。”他操作了几下,展台的大屏幕上立刻切换画面,显示出展会现场周边道路的实时路况,以及五台正在不同复杂路况下进行路测的英科PND传回的实时画面和数据。
“这是我们联合图行天下和交通广播,正在进行的‘全城实况路测’活动的一部分。”林强接过话头,声音清晰而自信,“我们欢迎任何质疑,也敢于接受任何形式的对比测试。是好是坏,数据说话,用户说了算!”
大屏幕上,清晰的画面、流畅的数据、以及在真实车流中稳定工作的PND,形成了最有力的回击。周围的人群中爆发出一阵赞叹和掌声。
吴老板的脸瞬间涨成了猪肝色,在众人嘲讽和鄙夷的目光中,灰溜溜地挤出了人群,头也不回地走了。
这一次公开的“打脸”,成为了展会当天的一段佳话,被多家媒体记录报道。英科导航“技术过硬、敢于亮剑”的形象,更加深入人心。
展会三天,英科导航展台始终人气爆棚。现场签下的代理协议金额创下历史新高,更有多家来自海外(尤其是东南亚和中东)的客商,对这款性价比极高、且针对复杂路况优化过的PND表现出浓厚兴趣,留下了厚厚的名片和询价单。
站在喧嚣的展台中央,看着团队成员们虽然疲惫却充满干劲的笑脸,林强心潮澎湃。他从一个在深莞电子城摆柜台卖MP3的年轻人,到今天站在行业瞩目的展台上,接受来自四面八方的认可,中间经历了太多的艰辛与挣扎。
但他知道,这远不是终点。透过展会熙攘的人群,他似乎能看到,手机集成GPS的暗流正在涌动,未来的竞争只会更加残酷。
不过,此刻的他历经磨练,内心早已无所畏惧。
汽车电子展的巨大成功,将英科导航推上了一个新的高峰。订单如雪片般飞来,生产线满负荷运转,公司的现金流前所未有的健康,团队士气高昂。林强每天忙得脚不沾地,处理着代理商会议、生产协调、媒体采访,但他乐在其中,享受着创业带来的巨大成就感。