自主权保障方面，团队设计了灵活的合作模式。在集中采购方面，联盟实行“自愿参与、灵活选择”的原则，允许成员企业根据自身需求自主选择三种采购模式：一是全部集中采购，所有秸秆、生物降解剂等原料均通过联盟集中采购渠道采购，享受最高15%的采购优惠；二是部分集中采购，成员企业可选择部分原料通过联盟集中采购，其余原料自主采购，集中采购部分仍可享受对应优惠；三是不集中采购，成员企业可完全自主选择供应商，不参与联盟集中采购，同时不享受相关优惠。这一模式既保障了成员企业的采购自主权，又能让愿意参与集中采购的企业享受资源整合的红利。
在资源对接方面，联盟将建立标准化的联盟资源库，资源库涵盖上游原料供应商、中游包装生产企业、下游销售渠道、技术服务机构、检测认证机构等全产业链资源；资源库中的所有资源均经过联盟理事会的审核，确保资质合规、服务优质；成员企业可根据自身需求，自主从资源库中选择合作对象，联盟仅提供资源对接服务，不强制干预成员的合作选择。同时，资源库将定期更新，吸纳行业内的优质资源，为成员企业提供更多选择空间。
合作规则优化完成后，林默带队逐一与提出顾虑的8家潜在成员企业进行重新对接沟通，详细解读优化后的合作规则和解决方案。在与德国某巧克力厂的沟通中，林默重点介绍了技术保密协议的具体条款：“贵厂的巧克力生产核心工艺、独家配方均属于自主保留范畴，联盟共享的仅是环保包装相关的基础技术，不会涉及任何食品生产核心环节。同时，有专业律师事务所监督保密协议的履行，能最大程度保障贵厂的核心利益。”
德国某巧克力厂的负责人听完介绍后，顾虑明显缓解：“我们最担心的就是核心工艺泄露，现在保密协议的条款很明确，监督机制也很完善，这一点我们放心了。另外，集中采购的灵活选择模式也很合理，我们可以根据自身的原料需求，选择部分参与集中采购，既享受优惠，又不影响现有供应商合作。”随后，该负责人当场表达了加入联盟的意愿，并表示愿意推荐行业内的其他优质企业加入。
在与3家上游秸秆供应商的对接中，苏晚详细讲解了集中采购的灵活模式和联盟资源库的功能：“联盟不会强制你们参与集中采购，你们可以自主选择采购模式；同时，联盟资源库会吸纳更多下游食品企业和包装生产企业资源，你们可以通过资源库拓展客户渠道，这对你们的业务发展也是有利的。”3家供应商的负责人对这一解决方案表示认可，明确同意加入联盟。
经过两周的密集对接沟通，所有提出顾虑的潜在成员企业均消除了疑虑，明确表达了加入联盟的意愿。最终，联盟首批成功招募12家核心成员企业，涵盖全产业链：上游企业3家（德国3家大型秸秆供应商），中游企业4家（林记、绿能生物、德国2家包装生产企业），下游企业5家（德国汉莎面包厂、德国某巧克力厂、法国某糕点厂、意大利某甜点厂、西班牙某食品加工厂）。12家核心成员企业的年销售额合计达15亿欧元，具备强大的资源整合能力和市场影响力。
随后，林记牵头召开了环保包装联盟成立筹备会，12家核心成员企业的负责人均出席了会议。会议上，林默首先介绍了联盟的筹建背景、核心定位及发展目标：“环保包装联盟的成立，旨在整合全产业链资源，实现技术共享、供应链优化、政策红利共享，帮助成员企业降低环保包装替换成本，提升市场竞争力，共同推动欧洲环保包装产业的升级发展。我们的短期目标是一年内实现集中采购规模化、技术共享平台落地，长期目标是打造欧洲最具影响力的环保包装产业联盟，助力成员企业在全球环保包装市场占据领先地位。”
接着，会议审议并通过了《环保包装联盟合作框架协议》《联盟章程》《技术保密协议》等核心文件。《合作框架协议》明确了联盟的三大核心合作方向：一是集中采购合作，由联盟理事会牵头整合成员企业的采购需求，与优质供应商谈判，获取更优惠的采购价格；二是技术共享合作，搭建联盟技术共享平台，共享环保包装相关非核心技术，联合开展环保包装技术研发项目；三是补贴申请合作，由联盟统一组织成员企业联合申请欧盟及各国的环保专项补贴，提升补贴获批率。
会议期间，各成员企业还就后续合作展开了热烈讨论。德国某巧克力厂的负责人提出：“我们的巧克力产品对包装的密封性、隔氧性要求较高，现有环保包装难以完全满足需求，希望能联合联盟内的包装生产企业，开展‘巧克力专用环保包装’的联合研发。”这一提议得到了其他成员企业的积极响应，林记、绿能生物等中游企业均表示愿意参与研发。这一需求为联盟后续开展“跨品类技术协作”埋下了重要线索，会议决定将“巧克力专用环保包装联合研发”纳入联盟首批重点合作项目。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！