桂林的秋意比往年更浓了些，漓江边的风卷着桂花香，漫过阳朔的田间地头，也吹进了林记桂花基地周边的每一个村落。自从林默团队联合桂林农业农村局，正式公布桂林农户生态种植激励方案以来，基地办公室的门槛几乎被踏平，每天都有农户上门咨询加入生态种植联盟的相关事宜，张悦和老秦带着团队，从清晨忙到深夜，耐心解答着每一个疑问，登记着每一份意向申请。
方案公布首周，就有30户农户明确表达了加入意愿，其中就包括此前被林默说服、率先表态支持的种植大户老周。老周不仅自己报了名，还主动带着身边几户相熟的农户一起过来登记，逢人便说：“林记是讲信用的企业，还给我们算过实实在在的收益账，还有政府补贴和技术支持，跟着他们种生态桂花，肯定能多赚钱。”
可这份热闹背后，隐藏着不容忽视的隐忧。张悦在整理农户意向登记表和后续回访时发现，基地周边仍有40%的农户始终持观望态度，既不主动咨询，也不明确拒绝，就像站在田埂边的旁观者，冷冷地看着已经报名的农户忙碌，默默盘算着其中的利弊得失。更让人揪心的是，部分已经登记意向的农户，也因为身边人的观望和质疑，开始动摇，私下里频频打听“补贴能不能真的拿到手”“技术到底靠不靠谱”。
“林总，这是最新的农户回访汇总，您看一下。”张悦拿着一份厚厚的记录表，拨通了林默的电话，语气中带着几分急切，“目前明确意向加入的有30户，但还有40%的农户在观望，按照这个比例，咱们计划的首批50户联盟农户，很可能达不到预期。要是首批农户数量不够，生态桂花的种植面积就上不去，咱们之前测算的产能缺口，恐怕没法按时填补，会影响后续‘生态桂花糕’的生产进度。”
电话那头，林默正在总部对接新品研发的相关事宜，听到张悦的汇报，语气瞬间凝重起来：“我知道了，农户的观望情绪，核心还是顾虑没有彻底打消。你再仔细梳理一下，这些观望农户，最担心的是什么？把核心问题拆解出来，我们针对性解决。记住，生态种植联盟的首批农户，不仅是填补产能缺口的关键，更是带动后续更多农户参与的榜样，绝对不能出问题。”
“我已经梳理过了，核心顾虑主要有两类，很集中。”张悦连忙说道，“第一类是信任顾虑，大概占观望农户的六成，最担心的就是补贴政策能不能兑现。就像乱石村的老郑，我昨天去回访他，他就直截了当地说‘你们现在说得天花乱坠，每亩补贴700元，还有启动补贴，可口头承诺不算数，万一过两年林记变卦了，补贴不发了，收购价降了，我们农户投入的成本、付出的辛苦，不就打水漂了？’还有不少农户，之前也遇到过企业‘画大饼’的情况，所以对我们的承诺，始终半信半疑。”
“第二类是技术顾虑，占观望农户的四成左右，大概有20%的农户明确表示，虽然我们承诺会开展技术培训，但他们一辈子种桂花，都是用传统的化肥农药模式，从来没种过生态桂花，心里没底。有的农户说‘就算有培训，我们年纪大了，学东西慢，万一学不会，种出来的桂花长势不好、产量下降，损失谁来承担？’还有的农户担心，生态种植不用农药，病虫害防不住，最后颗粒无收，到时候连本钱都收不回来。”
林默沉默片刻，语气沉稳而坚定：“这些顾虑很正常，也很现实。农户们靠种地谋生，每一分投入都关乎生计，容不得半点冒险。之前我们公布的方案，只是给出了政策框架，没有真正让农户看到‘实实在在的保障’和‘看得见的效果’，所以他们才会观望。张悦，你立刻对接桂林农业农村局，联合他们推进两项核心工作：一是做好契约保障，让农户的权益有白纸黑字的支撑；二是强化技术支持，用示范田和一对一帮扶，打消他们的技术恐惧。我会尽快安排陈曦带着技术团队赶赴桂林，协助你们推进工作，务必确保首批联盟农户数量达到预期。”
“收到，林总！”张悦立刻应声，心中的焦虑消散了大半。挂掉电话后，她没有丝毫耽搁，立刻收拾好相关资料，驱车前往桂林农业农村局，与相关负责人对接契约保障和公开透明机制的推进事宜。
得知农户们的核心信任顾虑后，农业农村局的负责人表示非常理解，也愿意全力配合林记，做好监督保障工作，助力方案落地。“农户们的顾虑，本质上是怕‘权益得不到保障’，”负责人握着张悦的手，认真地说道，“我们作为政府部门，有责任也有义务，为农户和企业搭建信任的桥梁。你们提出的‘三方协议’思路非常好，我们全力支持，不仅会作为监督方参与协议签订，还会全程跟踪协议的履行情况，确保每一项政策都能落到实处，每一分补贴都能按时发放到农户手中。”
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