他略微调整了一下坐姿，身体微微前倾，双手交叉放在膝盖上，语气不急不缓地开始解释。
“陆总，如果只是目前这种情况的话，闻泰确实没有什么必要和我们合作。”
“他们现在的IDH业务出货量行业第一，营收过十亿，净利润也很可观，单看财报，这家公司活得相当滋润，老板完全没有理由把公司卖给外人，更不会随随便便让出控股权。”
说到这里，顾城停顿了一下，话锋一转：“但是，闻泰在今年有一个很重要的计划，他们打算投资建设自己的ODM整机方案工厂。”
他看到陆阳的目光微微动了一下，便继续往下展开：“陆总，IDH和ODM虽然只差一个字母，但背后的业务逻辑和生产要求完全是两个概念。”
“闻泰现在做的是IDH，就是只做手机主板的设计和制造，说白了他们卖的是设计方案加一块主板，剩下的整机组装、外壳开模、测试认证、包装出货，都是客户自己去找别的厂做。”
“这种模式轻资产、高毛利，靠的是工程师的脑力，不需要太大的厂房，也不需要成百上千的流水线工人。”
“但ODM不一样。ODM是整机方案，客户给你一个需求，你从设计到主板到整机组装到测试认证到包装出货全部给他包了，最后贴上客户的牌子就能直接往市场上卖。”
“要做ODM，就得建整机组装线，就得拿整机的3C认证和入网许可证，就得扩建大面积的厂房，就得招大量的产线工人和管理人员，就得备库存、做供应链管理、建品质管控体系。”
“这里面的每一项，都需要大笔大笔的真金白银往里砸。”