“我出全部本钱，占五十股。”她又划出五十个格子写上“苏”。
“剩下的三十股，”苏轻语笔尖点了点，“我们可以留给未来铺子里的重要骨干——比如手艺最好的裁缝师傅，最机灵的掌柜伙计，甚至是可以提供稳定优质布料的供货商。他们可以用劳动、技术或者资源入股，年底按持股比例分红。”
顾大娘听得目瞪口呆。这种模式，她闻所未闻！让伙计、裁缝也能成为东家？还能分红利？
“这……这能行吗？”顾大娘迟疑道，“伙计就是伙计，东家就是东家，自古如此啊……”
苏轻语笑了：“顾大娘，您想想，如果一个裁缝师傅知道，他做得越好，铺子赚得越多，年底他分到的红利就越多，他会不会更用心做工？会不会主动研究新样式？会不会想法子节省布料？”
“如果一个掌柜知道，铺子盈利他有份，亏本他也损失，他会不会更精心打理？会不会更主动招揽客人？会不会更用心培训伙计？”
“这就叫‘利益绑定’。”苏轻语总结道，“把铺子的利益和每个人的利益捆在一起，一荣俱荣，一损俱损。这样，每个人都会把铺子当成自己的事业来经营，而不是仅仅打一份工。”
顾大娘怔怔地看着纸上那些格子，脑子里飞快地转着。她经营锦绣坊多年，太清楚底下人的心思了——拿固定工钱的，多半只求不出错，能偷懒就偷懒；手艺好的师傅，容易被别家高薪挖走；掌柜的虽然负责，但终究是替别人管摊子，很难全心全意……
如果真按苏乡君说的这样……那这铺子从上到下，岂不是拧成一股绳？那得有多大干劲？
“可是……”顾大娘还有顾虑，“若是有人中途不想干了，或者手艺不好了，这‘股’怎么办？”
“我们可以提前订立契约。”苏轻语显然早就想好了，“比如，约定入股者至少在铺子干满三年，期间不得将股份转卖外人——若要转让，需先经过其他股东同意，并且优先转让给现有股东。如果因为自身原因离开铺子，或者严重失职，股份可以由铺子按照约定价格收回。”
她顿了顿，又补充道：“当然，这只是个大致框架。具体的契约条款，我们可以请可靠的讼师来拟定，确保公平合理，大家都放心。”
顾大娘沉默了许久，端起已经微凉的茶喝了一口，眼神从疑惑渐渐转为清明，最后燃起一团火。
“乡君，”她放下茶杯，声音有些激动，“民妇选第二个方案！”
她不是傻子。第一种方案虽然稳妥，但她永远只是个小股东，是给苏轻语打工的。而第二种方案，虽然听起来冒险，但她不仅是管理者，更是真正的东家之一！而且，如果这套模式真的成了，这家铺子的凝聚力和竞争力，将会是其他铺子无法比拟的！
“不过，”顾大娘又冷静下来，“乡君，这‘股份制’虽然好，但一下子让太多人入股，会不会太乱？而且，怎么确定哪些人有资格入股？股份又该怎么定价？”
苏轻语赞赏地看着顾大娘。不愧是老生意人，一下子就抓住了关键问题。
“所以，我们需要一步步来。”苏轻语道，“前期，就您我二人为主。您占二十股，我占五十股，剩下的三十股先空着，作为‘预留股’。”
“铺子开起来后，我们观察一段时间。哪位师傅手艺特别突出，哪个伙计特别机灵能干，或者哪位供货商提供的布料质量上乘价格公道，我们再考虑吸纳他们入股。入股的价格，可以根据铺子当时的盈利情况来定，公平公正。”
“至于管理，”苏轻语笑了笑，“我们可以成立一个‘股东会’——就是所有持股的人定期开会，讨论铺子的大事，比如要不要开分号，要不要上新品类，年底分红比例等等。日常经营，还是由您这个最大的‘技术股东’来负责。”
顾大娘越听眼睛越亮，最后猛地一拍大腿：“好！就这么办！乡君，您这脑子到底是怎么长的？怎么能想出这么精妙的法子！”
（当然是站在巨人肩膀上啦！现代企业管理制度了解一下？不过这话不能说。(′▽`??)）
两人又仔细商讨了许多细节：铺面选址（最后定在了内城靠近勋贵区但又不算最繁华的地段，租金适中，目标客户明确）、铺子名称（最后定为“云裳阁”，取“云想衣裳花想容”之意，又暗含苏轻语的“云”字）、首批货品样式、人员招聘等等。
苏轻语当场拿出了两千两银票作为启动资金，又写了一份详细的合作意向书，双方签字画押。约定三日后一起去看选定的铺面，十日内完成装修和首批货品制作，争取在十一月上旬开业。
顾大娘揣着银票和意向书，满怀干劲地走了。她得赶紧回去，从锦绣坊抽调两个最可靠的裁缝师傅，再物色靠谱的掌柜和伙计——这可都是未来可能成为“股东”的人选，得仔细挑！
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