“公司核心的几套工业控制算法，上次大版本更新是三年前，主要架构还是七年前的底子。所谓的‘研发’，这两年基本就是在修bug和做客户定制化的小改动。新成立的‘智能算法组’，去年立项的三个项目，两个因为技术路线走不通无限期搁置，一个勉强出了Demo，但性能离商业化应用差得远，而且所谓的算法团队，有核心成员上个月刚离职。”
她每说一句，张全福的脸色就难看一分。
“市场方面，老客户订单虽然还在，但单价被压得越来越低，利润空间不断被侵蚀。新客户拓展？最近一年半，除了两个小打小闹的维护合同，真正像样的新项目订单，为零。”
苏晓顿了顿，目光直视张全福有些闪烁的眼睛：“至于现金流……根据公开可查的供应商诉讼记录和行业内的零星消息，贵公司账上的流动资金，乐观估计，只够维持正常运营三个月。下个季度的厂房租金和一批到期的供应商货款，恐怕已经让财务部焦头烂额了吧？”
她身体微微前倾，声音压低了些，却更具压迫感：“张总，您觉得，是等着资金链断裂，被供应商堵门、银行抽贷，最后不得不将公司资产零碎拍卖抵债体面呢？还是现在有人愿意出一个合理的价钱，接过这个摊子，让它有机会活下去、甚至变得更好，更体面？”
张全福的脸已经彻底白了，额头渗出汗珠。他张了张嘴，想反驳，想说“我们有核心技术”、“有品牌价值”、“上市计划在推进”，但面对苏晓这一连串精准到残酷的数据和事实，所有的话都堵在喉咙里，显得苍白无力。
这时，林野接口了。
他的语气不像苏晓那么冰冷锋利，反而带着点技术人特有的、就事论事的直接，但似乎……有点更加毒舌。
“张总，”林野看着他，眼神平静，“苏晓说的都是事实。启明能撑到现在，说实话，靠的不是您的战略眼光或者管理能力，更不是那停滞不前的研发。靠的是老王、老李那几个销售经理跟老客户维持了十几年的交情，是周凯、赵强他们带着技术部那帮老人，靠吃老本、做定制，一点点抠出来的利润，是财务刘姐想尽办法在延期付款和争取账期之间走钢丝。”
他毫不留情地撕开了那层“老板英明领导”的遮羞布：“您心里那套‘上市圈钱’的梦，该醒了。以启明现在这点技术底子和市场地位，别说主板创业板，就是去新三板，都未必有人接。再拖下去，等那点老本吃光，人情耗尽，您这‘心血’，到时候恐怕连打包卖个废品价的资格都没有。”
一个冷静揭底，一个毒舌补刀。两人配合默契，把张全福那点残存的幻想和架子砸得粉碎。
办公室里安静得可怕，只有空调出风口的嗡嗡声。张全福靠在沙发上，像是被抽掉了骨头，脸色灰败，眼神涣散。他精心维持的“成功企业家”形象，在短短几分钟内土崩瓦解。他最大的恐惧——公司垮掉，自己一无所有——被对方毫不留情地摊开在阳光下。
沉默持续了足足两三分钟。
终于，张全福长长地、颓然地叹了口气，肩膀垮了下来，声音干涩：“你们……想怎么收？”
这谈判简单直接，老板张全福虽有美梦，但公司的情况他很清楚，而且他知道林野做为公司老人也很清楚，即使能上市，他做为大股东，想出手也不是那么容易的。
于是，谈判就进入实质性阶段。
林野原本的打算是全资收购，彻底抹去张全福的痕迹。但话到嘴边，看着这间熟悉的办公室，想起自己刚毕业那几年在这里熬夜加班、跟同事为了一个技术方案争得面红耳赤、也的确从中学到不少东西的日子……心里那点属于技术人的念旧和不忍，冒了出来。
他沉吟片刻，开口道：“10个亿，收购95%的股份。你留5%，挂个顾问的闲职。收购价按你们去年净资产评估值的150%给，溢价50%，够意思了吧。”
这个方案，既保证了林野的绝对控股权和决策权，又给了张全福一个相对体面的退出方式，保留了一点象征性的股份和面子，未来如果需要借助张全福在本地业界那点残余的人脉关系（毕竟他混了这么多年），也还有个由头。10亿的价格，对于启明科技现在的真实价值来说，绝对是溢价收购，足以堵住任何可能的闲话，也足够让张全福后半生衣食无忧（如果他不乱搞的话）。
张全福猛地抬起头，眼中闪过一丝难以置信，随即是复杂的情绪——有屈辱，有释然，也有终于卸下千斤重担的虚脱。
他嘴巴动了动，最终只是重重地点了点头，声音沙哑：“……好。”
收购框架，就在这间充满旧日记忆的办公室里，一锤定音。
接下来的事情顺理成章。
签署了初步意向协议后，林野第一时间召集了公司的中层以上管理人员开会。没有冗长的客套，他站在会议室前面，言简意赅：
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！