“慕容妹妹！珍珠膏！我要三瓶！”
“郡主郡主，那日说的洁面香露和润肤花水呢？”
“我先来的！我都等了大半个时辰了！”
“哎哟你踩我裙子了！”
我的小花厅瞬间变成了菜市场。不，比菜市场还吵。莺声燕语，叽叽喳喳，混合着各种香粉头油的味道，熏得我脑仁嗡嗡的。
“各位！各位姐姐妹妹！静一静！听我说！”我提高音量，好不容易才压下场子。
我让春桃和几个手脚利索的丫鬟，把我准备好的几样产品摆出来，每样旁边还有一小碟试用装。
“珍珠润肤膏，功效大家见过，不多说。数量有限，今日只供二十瓶。”
“配套的‘芙蓉洁面香露’，温和洁净，洗后不紧绷。”
“‘玫瑰润肤露’，补水提亮，香气宜人。”
“这是新品，‘翠玉黄瓜补水凝膏’，夏日使用，清凉舒爽，尤其适合晒后修复。”
“还有这个，”我拿起一个造型别致、带着细孔粉扑的扁圆粉盒，“‘骄阳防晒香粉’，里面添加了特殊矿物和草本成分，外出时轻扑一层，可在一定程度上减轻日晒对肌肤的损伤，并提亮肤色。”
防晒！老娘终于把这玩意儿搞出来了！虽然古代版肯定没有SPF50+那么夸张，主要是物理防晒加一点舒缓成分，但总比没有强！天知道我每次下田视察，顶着大太阳，有多怀念现代的防晒霜！
贵女们眼睛更亮了。尤其是“防晒”这个概念，虽然新鲜，但谁不知道太阳晒多了皮肤会黑会糙？京城贵女以白为美，夏日出门撑伞戴帷帽，不就是为了防晒？这香粉若是真有效，简直是夏日必备神器！
“妹妹！这些……都怎么卖？”王雪蓉这次学乖了，抢在第一个发问，虽然眼神还是忍不住往我脸上瞟，大概想找出我是不是偷偷用了这些宝贝才皮肤这么好。
我微微一笑，抛出了精心准备（抄袭现代）的营销策略：
“诸位都是识货的，这些东西制作不易，用料考究，产量确实不高。为了感谢各位厚爱，也为了能让真心喜欢的朋友们优先用上，我这儿有个小小的‘会员’章程。”
“会员？”众人面面相觑，这词新鲜。
“对，”我让春桃分发早就写好的、洒了金粉的漂亮笺纸，上面用秀丽的簪花小楷写着条款，“简单说，今日预存一百两银子在我这儿，便可成为‘汐颜阁’的初级会员。会员有三项好处：一，所有产品优先供应，无需排队抢购；二，可提前试用未来推出的新品；三，每年生辰，可获赠一份特制礼盒。”
一百两！可不是小数目。够普通人家宽裕地过好几年了。
厅内安静了一瞬。有人在掂量。
我端起茶杯，慢悠悠喝了一口，也不催。
“我存！”又是那位性急的贵女，好像是某个皇商家的女儿，不差钱，“慕容妹妹的东西，值这个价！我存二百两！”
“我也存！”“给我记上！”
“一百两是吧？银票在这儿！”
有了带头的，尤其是看到有人存二百两，其他人也坐不住了。一百两对真正的高门贵女来说，也不算伤筋动骨，而且这面子不能输！再说了，那珍珠膏的效果有目共睹，后续产品看着也诱人，万一以后买不到，岂不是亏大了？
一时间，递银票的，签名字的，热闹非凡。春桃带着账房先生，收钱记账，忙得额头冒汗。
王雪蓉咬了咬牙，也掏出银票，登记了名字。她看着我，眼神复杂，憋了半天，还是忍不住问：“妹妹这‘汐颜阁’，何时开张？总不能让我们每次都来王府买吧？”
“王姐姐问得好。”我笑道，“铺面正在物色，届时开张，所有会员凭签章，可享专属区域和茶点服务。另外……”
我顿了顿，目光扫过在场所有人，特别是几位年纪稍长、显然在家中颇有地位的夫人。
“会员之间，每月可有小聚，品茗赏花，交流些养护心得，甚至……若哪位姐姐妹妹，有巧思妙想，或家传的某些养生美容方子愿意分享，我们‘汐颜阁’亦可合作，做出产品，利润分成。”
这话，才是重点之一。
我要的不只是她们的银子，更是把她们拉进这个“美丽事业”的圈子里。当她们不仅仅是消费者，也可能成为“合作者”时，黏性会大大增加。而且，这时代很多好的美容保养方子，都藏在深宅内院，不外传。用利益撬动，或许能挖出点宝贝。这也是收集资源，丰富产品线。
果然，几位夫人眼睛微微一亮，互相交换了一下眼色。
银票哗啦啦地收，名字一个个地签。我看着账本上飞速增长的数字，心里乐开了花。饥饿营销+会员制+口碑传播+潜在生态链构建，搞定！老祖宗的智慧加上现代营销套路，在这边简直是大杀器！
“检测到宿主成功推行‘会员预存’商业模式，获得稳定资金来源，影响力+！”
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