渤海市最北面的一个郊县的工业园区里，坐落着一家规模庞大的外企。
“魏勇，你们RE的流程可是够麻烦的，我不是把货款都给你了吗，怎么还要分着签合同呢？”一个中年女人笑着问道。
魏勇很自然地笑着说：“姐，这不是因为你们公司之前有人多嘴去外面询过价吗，其他经销商先登陆了。”
“你们拿到货款还不行啊！”中年女人略带不高兴地说，“都怪给我们干活的那个装修公司老板多嘴。”
“嗨！也别管人家，出来干活，肯定想多揽点生意，只不过别越界，有很多客户购买设备时价格偏高或者中间人赚不到差价，都是因为有装修公司在里面裹乱。而且RE有些规定确实挺麻烦的，好在姐您信任我。之所以分着签合同，是为了规避我这二登陆的风险，同时我还想在这单里抠出点钱来，不能让你白忙活。”
“这单你还能下浮多少？”
魏勇满脸真诚而又为难地说：“姐，由于我是第二登陆，没有下浮的权限。我用这种拆分签合同的办法，就是为了让公司老板运作一下，尽量挤出来点。下次再有活，一定对装修公司保密，让我是一登录的话能有可观的利润甩给你。”
中年女人点了点头。
“不过姐你放心，这单没多没少我也不会让你白忙活。”
“算你小子有点心，我把这次的设备采购争取下来给你，顶着很大的阻力，要不是念在你姐和我从小一起玩到大，我才不趟这浑水呢。”
魏勇嘻嘻哈哈地哄着面前的客户。
等到他拿着两份合同回到公司时，正好二登陆申请流程的三天期限已到（RE是按照小时精确计算的）。魏勇把第一份合同交给了经营部，这份合同里只涉及一套大型民用设备，单价两万零五百元。负责办这件事的内勤问：“怎么才一台，系统里登陆的不是二十一台吗？”
“先把保证金交了，然后让RE工程部反审，把数量改成一台，反正只要够一万就能批复工程价格。”魏勇按照罗一教给他的程序叮嘱着，“然后把这一台的合同发传真过去，先把订单做出来，让RE给开单。因为我们二登陆那个工程登录号在开单后，一登录和二登陆双方都会变成失效状态，所以在这单开出订单后，你马上再登录一单，数量写二十，这样新的登录单好我们肯定是一登录。”
内勤点了点头，大致明白了魏勇的意思。
魏勇继续叮嘱道：“你先这样操作，等新登录的那单批下来了，马上找RE协调这单的价格，我们是一登录，他们没理由再拒绝了。”
“哼，罗一又教人变戏法了。”陈娟在工位上听得真切，不由得笑出声来，她站起来看着魏勇说，“第二登陆的大单子，拆分出一个很小的先提货，这样就相当于与把自己的第二登陆单做成了，同时也把对手的第一登陆单子刷新成了无效登陆，然后再把剩下的大批数量重新登录，就能正常协调价格了。这是他的惯用伎俩，就是给我们添麻烦。”
“嘿嘿，娟姐，这办法还真是一哥告诉我的，您多受累吧。”魏勇赶紧陪着笑，他其实知道陈娟不会生罗一的气，但也必须给陈娟面子。
“赶紧给他弄吧，要是货源充足的话，新登录的那单批复出来后，先找RE业务员协调价格，明天再转订单。要是货源不多，就都今天做出来。”陈娟看了看表，又对内勤小姑娘说，“还有不到一个小时就下班了，抓紧时间，RE办事处的人可不会为了经销商的事情加班。”
“好的，明白了。”内勤小姑娘回答的同时已经开始手脚麻利地操作电脑系统了。
“谢谢娟姐了。”魏勇笑着表示感谢，他回想起罗一的话，陈娟确实从不失误，什么事情交给了她，就可以踏踏实实地不用管了。
按照罗一方法，魏勇在已经拿下这单项目的基础上，为公司赚取了更多的利润。这种以成单为基础，以利润为最终导向的业务原则，很快就成为了业务二部的公认准则。魏勇更加崇拜罗一了，他勤学好问，干劲十足，为人真诚，也赢得了罗一的充分肯定和信任，后来成为了罗一的得力部下。
在传授了魏勇项目第二登陆协调价格的方法后，当天晚上，罗一坐在夜中环的酒吧里，思考着三天后的旺季启动大会上应该讲些什么。他本是不喜欢抛头露面的，但如今身为红城实业业务二部的部长，接了程艳的命令，不得不上台发言，所以又抱着既然要讲，就要讲出彩的心态，反倒为难了。究竟该说着什么呢？罗一干这行已经超过十年了，其实能说的很多，私下里和别人交流的也很多，可真要上台集中地讲，他感觉有点千头万绪。
看着有人在舞台上动情地唱着歌，罗一不由得联想到这一年多来，和他来过这里的人，有客户、有同行、有同学、有朋友，但印象最深的当属张雯心，她唱那首《加州旅馆》时甜美独特的嗓音和温柔窈窕的外型，令罗一沉醉和痴迷；印象很深的还有陈娟，她虽然很少唱歌，有时话都很少，但她身上那种知性美和为罗一做过了许多事情，罗一都铭记于心。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！