“你怎么来了，你不用直播么？”
许寒一脸得意，奇怪问道。
涉世未深的许寒，要说什么人情世故还差点意思，但是在设计方面，自负不弱于同龄人。
所以，许寒对着漂亮的女生也能够镇定自如，谈笑得体。
“早就小直播了，天气热，睡不着。
本来上露台看看星星，谁知道有人还在画图。
好奇之下，一看，居然是我们家阳台，当然是要好好地仔细看看喽。”
展红绫一脸笑眯眯，没有往日的娇憨，颇有几分女生特有的温柔和可爱。
特别是其洗完澡，穿着一身可爱卡通的睡衣，胸口印着机器猫叮当那鼓鼓的大脸。
这和展红绫的神色如出一辙，简直是可爱得犯规。
许寒随即看了看手机时间，已经是接近了凌晨一点钟了。
想起了展红绫似乎说是晚上十二点下直播，看来自己都整整画图五个小时了。
可是，许寒只是感觉时间仅仅只是过了一个小时左右啊。
时间对于设计师来说，总是那么不友好，稍纵即逝。
此时，闻着女生洗完澡后，身上发出的香味，许寒有些尴尬，当即抱歉说道：
“对不起，打扰你看星星了，我这就收拾工具。”
原来，许寒所在的房间比较狭小，为了凉快通风以及施展开自己的画具。
索性就打开了门，坐在门口，一笔一笔勾画自己的阳台设计，却没有想到堵塞了楼梯过道。
将通往阳台唯一的路口给堵住了。
所以展红绫也就跟着站在楼梯口几乎一个小时了。
“我看你手绘的图画很好看，能够讲讲怎么设计得么？”
展红绫看到许寒收拾好了整个空间，却不急着看星星了。
反而伸手指着书桌上面摆放的那种色彩绚丽，艺术气息浓厚的图画。
“讲方案？谈客户？”
许寒的脑海里面随即想到了这么念头。
也好，为了不让自己的技艺生疏，许寒当即就把对面的展红绫当做了自己的客户。
毕竟方案的汇报也是设计师的技能之一，怎么把自己的设计讲得好，讲得明白，也是需要下一番苦功夫。
而场景化的讲述方案，就是许寒的绝密手段之一。
这一刻，许寒又恢复了到了当天在展红绫母女面前侃侃而谈的自信和从容。
“好啊，没问题，我们就看看这个方案，你也帮我提提意见。”
许寒点点头，拿起自己的手绘效果图，指着整个画面之中楼梯的地方：
“楼梯的口上来尺寸就是一个开间二点四米，进深三米的空间，减去楼梯的面积，空间极为狭小。
一上楼梯除了正对着我的房间，就是一个九百宽的门洞，而右手边就是一个九百宽的门洞，直接通向露台。
右手边是楼梯扶手，通过这里探头下去，可以看见二楼的过道。
这也是我刚才坐在这里，你过去的原因，毕竟太小了。”
展红绫一言不发，只是轻轻点头，微微一笑，表示明白清楚。
“出了九百的门洞，刚好正在露台，就是一个进深五米七乘以四米四的尺寸。
门洞所在刚好就从中间的入口进去的，左手边是一堵隔壁的墙壁，中间是用来放洗衣机的位置。
正前方和右手边都是一览无遗的整个外景，几乎将整个外滩尽收眼底。
这还得赖来于周围都是民国建筑，都属于底层建筑，视线都不受遮挡，可以远眺。
唯一缺陷就是房屋老旧，青苔和灰尘损伤了整个露台。
没有遮阴以及挡水的顶面，彻彻底底的露天阳台。”
许寒首先将整个空间大体的尺寸说了一下，也点评了一下里面的优点和缺点。
“这些我们都知道，快点说说你的方案是怎样的呢？”
展红绫终于忍不住了，迫切问道核心的问题。
而许寒心中暗暗叫好，刚才的一番话，看似废话，却是必不可少，一切都是为了铺垫自己的方案。
让人知道目前现在露天的优点和缺点，那么接下来就是许寒大脑瞬间就准备好了措辞：
“从门洞上来，无非是两个去处，观景和洗衣服，所以在整个门洞的正中心的前方地方，做了一个旱景。
左边是工作区域，用来洗衣服和晾晒衣服，右边是用防腐木作为地面抬高的观景去处！”
一句话，就将整个露台的设计布局说完。
“你说的旱景是什么意思，不用水的么，为什么不用植物做造景？”
蹙着眉头，展红绫纤细的手指点在了整个平面布局的中心焦点的位置，正是许寒别有用心设计的旱景。
“这个问题问得非常好，为什么是旱景，这是因为彻底的露天阳台，阳光暴晒，不管是种植什么植物，都活不了，干脆作为旱景算了，而且恰恰整个露天阳台的亮点！”
许寒首先赞美展红绫，让其非常乐意接受自己下面的意见。
在面对“客户”的时候，好比是打心理战，你的一言一行就是武器，也是彻底征服客户的一兵一卒！
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