于是，他拿起电话打给周雨薇：“雨薇，我看了你提交的谈判方案。
整体思路不错。
不过在价格谈判上。
采用分层递进的策略时，可以先提出一个相对保守的降价幅度。
比如 10%，根据供应商的反应再逐步调整。
这样既能给我们留出一定的谈判空间。
也不会一开始就引起供应商的反感。
另外，在谈判过程中，要善于运用我们公司的优势和市场竞争态势。
向供应商表明我们的合作诚意和长期合作的潜力。”
赵长天继续说道：“在售后服务方面。
一定要明确供应商的响应时间、维修周期以及备件供应等具体条款。
比如，响应时间要精确到小时。
维修周期要根据不同设备故障类型做出明确规定。
备件供应要确保在最短时间内到位。
同时，要考虑增加一些激励措施。
如供应商在售后服务方面表现出色。
我们可以在后续项目中给予一定的奖励或者优先合作权。
你根据我的意见对方案进行完善。
然后尽快与供应商预约谈判时间。
有任何进展及时向我汇报。”
周雨薇在电话那头认真记录。
并表示会尽快按照赵长天的要求修改方案。
挂断电话后，赵长天靠在椅背上，点上一支烟。
让自己的大脑放松下来。
上午与网络供应商的沟通、软件优化方案的讨论以及对采购谈判方案的审核。
让他的大脑始终处于高速运转状态。
但他知道，这些工作只是智能化改造项目中的一部分。
还有许多关键环节需要紧密跟进。
他看了看时间，准备去餐厅用餐。
把烟抽完，赵长天起身前往公司餐厅。
一路上，他的思绪仍在智能化改造项目的各个关键节点上徘徊。
走进食堂，打完餐，他端着餐盘四处张望。
看到几个部门干部正围坐在一张桌子旁，便走了过去。
“赵总，这边坐！”
工程处的一位科长站起身，热情地招呼道。
赵长天微笑着点头，在空位上坐下。
大家一边用餐，一边随意地聊起了公司的日常事务。
赵长天看似轻松地参与着聊天。
但心思却在寻找着与智能化改造项目相关的切入点。
“最近大家工作都挺辛苦的，尤其是智能化改造项目。
这可是公司未来发展的关键。”
赵长天看似不经意地将话题引到项目上。
“是啊，赵总。
我们部门为了这个项目加班加点。
就盼着能顺顺利利推进。”
另一位科长回应道。
“嗯，上午我跟技术团队讨论了软件优化方案。
大家对这个有什么看法或者建议吗？”
赵长天放下手中的筷子，认真地看着众人。
一位比较年轻的科长想了想，说道：“赵总，我觉得软件优化固然重要。
但也要考虑到现场施工人员对新软件的熟悉程度。
要是软件更新后，操作太复杂，可能会影响安装和调试的进度。”
赵长天微微点头：“你说得对，这确实是个需要关注的问题。
岑知夏他们团队在优化软件的时候。
主要精力可能都放在技术层面了，这方面的沟通还得加强。
我下午得提醒一下他们，在保证软件功能的前提下，尽量简化操作流程。
并且要给施工人员提供详细的操作指南和培训。”
这时，采购处的一位科长也加入了讨论：“赵总，说到智能化改造项目，采购这边压力也不小。
跟供应商谈判价格和售后服务条款，难度可不小。”
赵长天微微点头：“我上午看了你们周处长提交的谈判方案，确实不容易。
大家有什么好的想法，都可以说一说，集思广益嘛。”
赵长天之所以与这些中基层干部耐心交流，除了展现亲和力拉拢人心——
也确实想要集思广益，获得有价值意见。
“要不，我们多收集一些其他供应商的报价和服务条款，作为谈判的筹码？”
有人提议道。
赵长天接过话：“这个主意不错！我们可以整理一份详细的市场调研报告。
对比分析各供应商的优势和劣势，让他们知道我们有更多的选择。
这样在谈判中也能更有底气。
周处长那边我也会提醒她，多做些这方面的准备。”
接着，大家又围绕着网络供应商的配合问题展开了讨论。
有人担心网络供应商给出的三天解决兼容性问题的承诺能否兑现。
如果不能按时解决，会对项目造成多大的影响。
赵长天皱了皱眉头，说道：“这确实是个不确定因素。
我们不能完全依赖他们，技术团队那边也要做好两手准备。
我下午会再跟岑处长强调一下，让他们继续探索其他备用网络解决方案，以防万一。
同时，我们也要跟网络供应商保持密切沟通。
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