萧砚那番迷雾般的话语和消失在暮色中的背影，并未给沈微带来多少解答，反而像投入心湖的石子，激起了更深、更复杂的涟漪。她站在小院门口，秋夜的寒意顺着衣领钻入，让她下意识地紧了紧粗布外衫。工坊里熔炉的余温透过门缝传来，带着一丝虚幻的暖意。
“不一样的光……”沈微低声重复着，指尖无意识地摩挲着藏在怀里的那片粗糙玻璃。萧砚的意图依旧扑朔迷离，但有一点是清晰的——他暂时站在了她这一边，或者说，他的利益与她的“星火”暂时重合了。而官府抛出的“合作”，既是悬在头顶的利剑，也成了她借势破局的唯一支点。
接下来的几天，沈微如同绷紧的弓弦。她一边指挥工坊维持“凝脂玉”肥皂的生产，确保现金流不断；一边疯狂地投入玻璃工艺的改进，抓住每一次能量恢复的机会进行小规模熔炼试验，力求在官府正式派人谈判前，让她的“琉璃”品质再提升一个台阶，哪怕只是气泡少几个，颜色淡一丝，都能增加她在谈判桌上的砝码；同时，她几乎耗尽心力，在油灯下反复推敲、书写那份关乎生死的契约条款草稿。每一个字，每一个词，都反复斟酌，既要堵死官府巧取豪夺的路径，又要留下看似合理的合作空间，如同在布满荆棘的悬崖边行走，每一步都需慎之又慎。
三天后，县衙的马车再次卷着尘土停在了小院门口。这一次，来的是张书办、李书办，还有一位面白无须、眼神锐利、身着深蓝色绸衫、手持算盘的中年男子——县衙户房的钱师爷。显然，县衙对这份契书重视程度升级了。
谈判地点设在了沈微简陋却收拾得干净整洁的堂屋。一张旧方桌，几条长凳。沈微坐在主位，柱子哥和强子哥如同门神般侍立在她身后，虽然紧张得手心冒汗，但努力挺直腰板，眼神凶狠地瞪着对方，试图给自家姑娘壮声势。小桃则被沈微打发去工坊“看火”，远离这场不见硝烟的厮杀。
气氛从一开始就带着无形的张力。钱师爷慢条斯理地放下算盘，目光如电，扫过沈微递上的那份字迹工整、条款清晰的契书草稿。
“沈姑娘好文采。”钱师爷皮笑肉不笑地赞了一句，声音带着一丝刻意的拖长，“只是这契书……未免过于细致周全了。”他的手指点向其中一条，“‘平板琉璃供应规格：长一尺二寸，宽八寸，厚薄均匀，误差不得过半分，透光率需达……’沈姑娘，这‘透光率’是何物？如何衡量？未免强人所难吧？”
**博弈开始了！** 沈微心中冷笑。对方果然要从最模糊、最易扯皮的地方下手！
“钱师爷明鉴。”沈微神色平静，不卑不亢，“‘透光率’即琉璃透过光线的能力。衡量之法也简单，只需将琉璃片置于阳光直射之下，在地面投下清晰光影轮廓者，即为合格。若光影模糊不清，如同蒙雾，则为劣品。此标准，既为保障县衙采光之效，亦为督促沈微精进工艺。若县衙觉得苛刻，亦可议定‘样品’，按样收货，以样为准。”她轻巧地将皮球踢了回去，同时堵死了对方以次充好、故意刁难验收的路子。
钱师爷眼中精光一闪，显然没料到沈微如此老练。他端起粗瓷茶碗抿了一口，掩饰住一丝不快，手指又点向另一处：“‘县衙需确保沈微工坊原料采购及琉璃销售渠道畅通，不受地方豪强滋扰’……沈姑娘，这‘地方豪强’所指为何？县衙维护一方安宁是本分，但若有人依法行事，县衙亦不能无故干涉啊？”
这是在为赵家可能的“合法”打压预留空间！沈微心中一凛，面上却不动声色：“师爷所言极是。沈微所指滋扰，自然是非法之举。如强买强卖、断人商路、纵火毁物、伤及人命等不法行径！县衙只需依律行事，秉公执法，便是最大的‘畅通’与‘庇护’。契书所言，不过是将县衙分内职责，明文化、契约化，以安合作者之心罢了。”她再次强调“分内职责”，将官府置于道义高地，让其难以反驳。
钱师爷的脸色有些不好看了。他旁边的张书办忍不住插话：“沈姑娘，你这契书处处防备，斤斤计较，哪有半分合作诚意？县衙占股……不，是采买！县衙采买你的琉璃，已是天大恩典！你倒好，连价格都定得如此之高！比照市面琉璃器皿？沈姑娘，你那些……那些粗制之物，岂能与西域贡品相提并论？”他语气带着轻蔑，试图打压沈微的定价权。
“张书办此言差矣。”沈微的声音陡然清冷了几分，“契书所定‘比照市价’，非指西域贡品，而是指清河府城琉璃铺面所售之同类平板琉璃价格！沈微之琉璃虽初成，工艺尚在精进，但其‘平板’之形制，用于窗牖采光之功效，与铺面所售别无二致！且沈微承诺，品质只升不降！若书办大人执意压低价格，沈微恐无力支撑工坊运转、精进工艺，届时无法按时足量供货，岂不误了县衙大事？契约讲究公平互惠，若县衙只想以白菜价买黄金，这契书……不签也罢！”最后一句，她掷地有声，带着破釜沉舟的决绝！
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