奠基仪式的文化环节落幕，国际非遗大会的筹备工作已悄然启动，林记的欧洲征程在政企认可与文化传播的双重加持下稳步前行。就在现场嘉宾陆续前往合影区留念时，苏晚父亲苏振邦穿过人群，主动走向林默——作为国内知名食品企业“苏式食品”的董事长，苏振邦此次受邀出席，除了见证仪式、探望女儿，更带着明确的商业诉求。他面带温和的笑意，开门见山地提出合作意向：“林总，恭喜奠基仪式圆满成功。林记在欧洲的渠道布局与品牌影响力有目共睹，我希望能与林记达成合作，借助你们的欧洲渠道，把我们苏式的月饼、粽子等传统食品推向欧洲市场。”这一合作提议，对林记而言是拓展产品品类、深化欧洲渠道价值的潜在机遇，但核心隐患也随之浮现：苏晚与父亲之间存在未解的过往矛盾——多年前，苏振邦坚决反对苏晚投身食品研发领域，执意要求她回家继承家业，父女俩因此爆发激烈争执，苏晚甚至一度与家里断绝联系。如今在跨国合作的语境下，若矛盾再度激化，不仅会阻碍合作推进，更会给苏晚带来沉重的情感压力，影响其在林记的工作状态。一场交织着商业合作与情感纠葛的博弈，在仪式的喧嚣余温中悄然展开。
核心微冲突聚焦于“商业合作推进”与“父女情感调和”的双重平衡：合作意向的对接需理性高效，要快速梳理需求、评估可行性，为后续谈判奠定基础；但父女矛盾的存在让直接对接充满风险，苏晚面对父亲时的情感抵触可能导致沟通失控；同时，苏振邦的合作诉求背后，仍暗藏着对女儿职业选择的态度，若处理不当，合作可能沦为他“说服女儿回家”的筹码。三大核心挑战亟待破解：其一，合作对接的“避嫌设计”，需避免苏晚直接参与初期沟通，既保障合作对接的专业性，又缓解她的情感压力；其二，矛盾缓解的“契机营造”，需通过第三方介入与成果展示，让苏振邦看到女儿的专业价值，软化其固有态度；其三，合作可行性的“数据支撑”，需用精准的渠道数据与市场数据，让苏振邦认可林记的渠道能力，同时为合作模式设计提供依据。“合作是好事，但不能以牺牲苏晚的情绪为代价。我们要做到‘商业理性与情感关怀并重’，既推进合作对接，又为父女和解创造条件。”林默瞬间理清思路，一边回应苏振邦的合作意向，一边悄悄示意身边的张经理做好对接准备，同时目光扫向不远处的苏晚——她正站在文化区边缘，看着赵爷爷向嘉宾讲解非遗模具，眼神躲闪，显然不愿主动上前与父亲交流。
面对苏振邦的合作提议，林默先以积极态度回应，为合作对接铺垫良好氛围：“苏董，感谢您对林记的认可。您提出的合作方向很有价值，苏式食品的月饼、粽子都是极具代表性的中式传统食品，与林记的桂花糕非遗定位高度契合，推向欧洲市场确实有很大潜力。”这番表态既肯定了合作的可行性，又巧妙强调了“传统食品”的共性，避免让对话陷入单纯的商业谈判，为后续融入情感调和的元素预留空间。紧接着，林默顺势提出对接安排，巧妙避开苏晚直接参与：“为了更高效地推进合作对接，我安排张经理作为专项对接人，与您详细沟通合作需求，包括产品类型、目标销量、渠道适配要求等细节。张经理深耕欧洲市场多年，熟悉渠道布局与本地消费习惯，能为您提供专业的对接服务。”
苏振邦闻言，眼神下意识地瞟向苏晚的方向，眼中闪过一丝复杂的情绪，随即点头同意：“好，那就麻烦张经理了。我知道小晚在林记负责研发相关工作，本想听听她的想法，但既然林总已有安排，就按流程推进。”他的语气中带着些许不易察觉的失落，显然仍希望能与女儿在工作层面产生交集。张经理立即上前，礼貌地与苏振邦交换联系方式：“苏董，您好。后续我会第一时间与您对接，详细梳理合作需求，也会及时向您同步林记的渠道与市场数据，确保对接工作高效顺畅。”两人简单寒暄后，张经理便引导苏振邦前往临时休息区，准备展开初步沟通。林默则快步走向苏晚，轻声安抚：“苏晚，合作对接的初期工作我让张经理负责了，你先安心处理手头的事，不用有压力。”苏晚轻轻点头，低声道：“谢谢林总，我现在还没准备好和他直接谈工作。”她的声音带着些许沙哑，眼神中满是纠结与疲惫。
合作意向的初步对接在临时休息区正式展开。苏振邦率先阐述核心需求：“我们苏式食品在国内的月饼、粽子品类市场占有率稳居前十，尤其是苏式月饼，采用传统酥皮工艺，口感独特，曾获得国家级非遗认证。这次希望借助林记的欧洲渠道，先将苏式月饼推向市场，后续再逐步导入粽子等季节性产品。目标销量方面，初期希望年销量能达到50万盒，渠道上优先覆盖家乐福等大型连锁超市，同时兼顾华人超市，满足不同消费群体的需求。”为了让需求更具说服力，他还拿出提前准备的产品手册，向张经理展示苏式月饼的产品品类、包装设计与工艺优势。
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