苏州糯米基地的智慧农业系统试运行危机，在陈曦团队与农户的齐心协力下逐步化解——30个补充传感器全部安装调试完毕，分区域差异化灌溉参数落地执行，农户操作规范培训有序推进，田间土壤湿度终于全面稳定在60%-65%的标准范围内，东边烂根田地的补救工作也初见成效，稻苗渐渐恢复生机。陈曦第一时间将试运行的最新进展同步给林默，电话里的语气满是欣慰，也带着几分卸下重担的轻松。
而此时的桂林，林默正站在桂花种植基地的田埂上，眉头紧锁，神色凝重。与苏州基地的“渐入佳境”不同，桂林桂花基地的智慧农业系统部署筹备工作，正卡在最关键的“农户参与”环节，寸步难行。秋风拂过漫山遍野的桂花林，细碎的花瓣随风飘落，铺成一片金黄的花毯，空气中弥漫着浓郁的桂花香，这本该是让人沉醉的景致，却丝毫无法驱散林默心中的焦虑。
一周前，林默带着张悦、财务总监周凯，还有两名技术骨干，专程从苏州赶到桂林，就是为了解决桂林桂花基地“农户参与度低”的顽疾。此前，张悦已经带领调研团队在基地周边的三个村落开展了为期半个月的深入调研，走访了86户桂花种植农户，终于摸清了农户们的核心顾虑：生态种植需要投入更多的人力和成本，比如要替换无残留的有机肥、安装病虫害绿色防控设备，每亩地每年要多支出近1000元的新增成本；更关键的是，生态桂花需要经过1年的认证才能获得溢价收益，短期内看不到实实在在的好处，农户们担心“投入了成本，最后却赚不到钱”，宁愿继续采用传统种植模式，也不愿轻易尝试新的种植方式。
“林总，这是我们最新的调研汇总表，你再看看。”张悦拿着一份厚厚的调研报表，快步走到林默身边，语气中带着几分无奈，“调研下来，愿意直接加入生态种植联盟的农户，只有12户，还不到总农户数的15%。大部分农户都在观望，还有30多户农户明确表示，除非能看到实际收益，否则坚决不加入。刚才我还接到农户老李的电话，他说‘你们说得再好听，也不如给我们实实在在的好处，等你们的生态桂花卖上高价了，我们再跟着学也不迟’。”
林默接过调研报表，指尖轻轻摩挲着报表上的每一组数据，眉头皱得更紧了。桂林桂花基地是林记非遗糕团的核心原料供应地之一，基地周边的农户每年种植桂花近500亩，产出的桂花不仅用于制作桂花糕、桂花酥，还是林记新品研发的重要原料。推进生态种植，不仅是为了提升桂花的品质，打造“生态原料”的品牌标签，更是为了实现原料供应的长期稳定，为后续林记的品牌升级和市场扩张奠定基础。可如今，农户参与度如此之低，若是无法调动农户们的积极性，生态种植计划就只能沦为空谈，智慧农业系统也无法顺利部署，后续的原料品质提升更是无从谈起。
“我知道大家的顾虑，换做是我，也会担心投入没有回报。”林默缓缓开口，语气沉稳而坚定，“但生态种植是大势所趋，也是我们林记长远发展的必经之路。传统种植模式虽然成本低，但桂花的品质参差不齐，农药残留也难以控制，长期下去，不仅会影响我们产品的口碑，还会面临市场竞争的淘汰。我们必须制定一套切实可行的激励方案，既要解决农户的顾虑，让农户们愿意参与进来，也要兼顾公司的成本与可持续性，不能只看短期利益，更要考虑长期发展。”
当天下午，林默就在桂林基地的临时办公点，召开了激励方案制定专题会议，邀请了桂林农业农村局的相关负责人、5名农户代表、公司财务团队，还有基地的技术骨干，共同参与方案的讨论。会议一开始，林默就明确了会议的核心目标：制定一套“兼顾农户收益、公司成本、长期可持续”的激励方案，破解当前的两难困境。
“林总，要调动农户的参与积极性，最直接的办法就是提高补贴。”一名农户代表率先开口，语气中带着几分期待，“我们农户种地，图的就是赚钱。生态种植每亩要多花1000块钱，要是你们能每亩补贴1000块钱，我们肯定愿意加入，而且会全力配合你们的工作。”
他的话立刻得到了其他几名农户代表的附和：“是啊，林总，只要补贴到位，我们没有理由不加入。我们也知道生态种植好，可我们底子薄，输不起，要是补贴能覆盖我们的新增成本，我们肯定积极配合。”
农户代表的话音刚落，财务总监周凯就立刻提出了反对意见，语气坚定而理性：“不行，每亩补贴1000元，根本不现实。基地周边的农户种植桂花共500亩，按照这个标准，公司每年要多支出50万元的补贴成本。而且，这只是第一年的支出，若是长期维持这个补贴标准，每年都要增加一笔巨额支出，公司的财务压力会非常大，长期下去根本难以承担。更重要的是，过高的补贴会让农户产生依赖心理，以后要是取消补贴，农户们很可能会放弃生态种植，这样反而不利于方案的长期可持续性。”
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