周凯一边说，一边打开随身携带的财务测算表，投影在会议室的幕布上：“大家看，这是我们的成本测算。公司每年在桂林基地的投入，包括技术研发、设备采购、人员薪酬，已经超过了80万元，若是再增加50万元的补贴支出，公司每年在桂林基地的总投入将达到130万元，而目前桂林基地的桂花原料每年能为公司带来的收益，扣除各项成本后，净利润也只有60多万元，补贴过高，会直接导致基地亏损，这是公司无法承受的。”
“那补贴低一点行不行？比如每亩补贴500元。”另一名技术骨干提议道，“这样一来，公司每年的补贴支出就能减少到25万元，财务压力会小很多，也能在一定程度上调动农户的积极性。”
“500元太少了，根本不够我们的新增成本。”农户代表立刻反驳道，“每亩地每年要多花近1000元，补贴500元，我们还要自己多掏500元，这不是让我们亏本种地吗？这样的补贴，根本吸引不了农户，大家还是会选择传统种植模式，等于还是没有解决问题。”
双方各执一词，争论不休。会议室里的气氛越来越紧张，一边是农户们对“高补贴”的期待，一边是公司对“成本与可持续性”的考量，激励方案的制定，瞬间陷入了两难境地。桂林农业农村局的负责人坐在一旁，看着争论的双方，缓缓开口说道：“林总，农户们的顾虑可以理解，毕竟他们是靠种地谋生的，追求实实在在的收益是人之常情。而公司的考量也很合理，长期高额补贴确实难以持续。我觉得，我们可以寻找一个平衡点，既要让补贴能够覆盖农户的部分新增成本，调动农户的参与积极性，也要让公司的成本能够承受，同时还要培养农户的自主盈利能力，避免长期依赖补贴。”
农业农村局负责人的话，点醒了陷入沉思的林默。他抬了抬手，示意大家安静下来，语气沉稳地说道：“大家说得都有道理，农户们担心投入没有回报，公司担心成本过高难以持续，这都是我们需要解决的问题。我们制定激励方案，不能只考虑眼前，要兼顾短期激励和长期发展，既要让农户‘敢参与’，也要让农户‘能盈利’，更要让公司‘能承受’。”
随后，林默走到幕布前，拿起笔，一边画图一边讲解自己的初步想法：“我认为，我们可以设计一套‘阶梯式补贴+保底收购’的组合方案，既解决农户短期内的成本顾虑，也保障农户的长期收益，同时逐步降低公司的补贴成本，实现可持续发展。首先，针对补贴问题，我们不搞‘一刀切’，采用阶梯式补贴政策，前两年每亩补贴800元，这个金额能够覆盖农户20%的新增成本，减轻农户的短期压力；第三年，随着农户们逐渐掌握生态种植技术，种植成本会有所下降，我们将补贴降至500元；第四年降至200元；第五年彻底取消补贴，通过这种‘逐步退坡’的方式，培养农户的自主盈利能力，让农户们明白，生态种植的核心收益不是来自补贴，而是来自溢价收益，避免长期依赖补贴。”
话音刚落，农户代表就立刻问道：“林总，要是第五年取消补贴，我们的收益能有保障吗？万一生态桂花的溢价收益不够，我们不就亏了吗？”
“这就是我要说的第二个核心内容——保底收购协议。”林默笑着回应道，语气坚定，“我们会与每一位加入生态种植联盟的农户，签订3年的保底收购协议，明确约定，生态桂花的收购价为普通桂花的1.2倍。目前，普通桂花的市场收购价是12元/斤，那么生态桂花的收购价就是14.4元/斤；若是未来市场价格上涨，我们就按市场价的1.1倍收购，确保农户能够享受到市场上涨带来的收益；同时，我们郑重承诺，无论未来市场行情如何变化，生态桂花的最低收购价不低于13元/斤，绝对不会让农户亏本。”
为了让农户们更直观地感受到收益，林默拿出计算器，现场为农户们测算：“大家可以算一笔账，按照每亩桂花亩产750斤计算，普通桂花每亩的收益是750×12=9000元；而生态桂花，按照14.4元/斤的收购价计算，每亩的收益是750×14.4=元，每亩地每年能增收1800元，这比我们的补贴要多得多。而且，随着生态种植技术的不断成熟，桂花的亩产还会有所提升，品质也会更好，未来的溢价空间还会更大，大家的收益也会越来越高。”
农户代表们听完林默的测算，脸上的神色渐渐缓和了下来，开始低声议论起来，语气中带着几分心动。但还是有农户代表提出了顾虑：“林总，你说的这些都很好，可生态认证需要1年时间，这1年里，我们还是只能按照普通桂花的价格出售，新增的成本还是要我们自己承担，而且我们也看不到生态桂花的实际收益，心里还是不踏实，还是担心投入了成本，最后却得不到应有的回报。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！